Оценка и отработка возражения «дорого»
Зачастую покупатель, даже при наличии возможности и желания приобрести товар, отказывается от него, считая агрессивной и навязчивой манеру продажи. В таком случае следует избрать иную тактику взаимодействия. Аргументированная цена Зачастую речь идет о непони
Методика работы менеджера по продажам в корпоративном сегменте
Менеджер, специализирующийся на корпоративных продажах, является профессионалом в области работы с крупными клиентами. У него есть глубокие знания в сфере продаж, рыночного анализа и понимания потребностей бизнес-сектора, что позволяет ему эффективно управлять
Необходимые навыки менеджера по продажам
Методы взаимодействия и использование речевых модулей изменяются в зависимости от степени прогрева клиента, который подразделяется на три категории: холодные, тёплые и горячие. Холодные клиенты (не знакомы с вашим брендом, но могут стать потенциальными покупат
Отличия между сверхурочной работой и ненормированным рабочим днем
В организациях всегда есть сотрудники, которые вынуждены задерживаться на рабочем месте после официального окончания рабочего дня. Это ставит работодателя перед сложным выбором: стоит ли предоставить им ненормированный рабочий день (НРД) или же оплачивать свер
Менеджеры по продажам: причины невыполнения задач
Сегодня обсудим, на первый взгляд, простую тему. При этом, общаясь с заказчиками, я часто понимаю, что в этом компоненте либо нет понимания вообще, либо оно неверное. Не секрет, что в большинстве компаний планы и задачи более чем амбициозные. Соответственно, н
Повышение эффективности работы через систему привычек
В прошлый раз мы говорили про то, как повысить свою эффективности с помощью постановки и достижения задач. Такой способ близок многим, особенно тем, кто по работе связан с культурой «достигаторства». Нисколько не отрицаю его результативность, но важно понимать
