Необходимые навыки менеджера по продажам
Методы взаимодействия и использование речевых модулей изменяются в зависимости от степени прогрева клиента, который подразделяется на три категории: холодные, тёплые и горячие. Холодные клиенты (не знакомы с вашим брендом, но могут стать потенциальными покупат
Менеджеры по продажам: причины невыполнения задач
Сегодня обсудим, на первый взгляд, простую тему. При этом, общаясь с заказчиками, я часто понимаю, что в этом компоненте либо нет понимания вообще, либо оно неверное. Не секрет, что в большинстве компаний планы и задачи более чем амбициозные. Соответственно, н
Повышение эффективности работы через систему привычек
В прошлый раз мы говорили про то, как повысить свою эффективности с помощью постановки и достижения задач. Такой способ близок многим, особенно тем, кто по работе связан с культурой «достигаторства». Нисколько не отрицаю его результативность, но важно понимать
Эффективность работы: как повысить ее через систему задач
В продажах, как и в любой другой деятельности, сложно быть эффективным на все 100 %. Всегда есть возможность что-то улучшить: развить текущих клиентов, найти новых, повысить продажи по сложным продуктам и т. д. Как это сделать? Здесь есть четыре уровня, в рамк
Менеджер по продажам: как ему справляться с поглотителями времени
В прошлой статье мы говорили о том, как оптимизировать скорость выполнения задач. Убрать поглотителей времени – один из способов. Может показаться, что это не то, о чем нужно думать. Ну, попил кофе с утра с коллегами, пару раз отвлекся на новости или ответил н
Оптимизация скорости выполнения задач: 7 способов
В прошлый раз мы поговорили о том, как менеджеру по продажам лучше планировать свое время, расставлять приоритеты по задачам и клиентам. И если вы это сделали, то, думаю, уже ощутили эффект: прогресс идет по важным задачам, а не по случайным. Но в наше время с
