Дмитрий Сергеевич Ерин

42 статьи

4 подписчика

5 442 прочтения

Дивизиональный руководитель по обучению и развитию ООО «ПК «Балтика», ЭТМ – региональный тренер-консультант

0

Рейтинг канала

Данные на текущий день

320 0

Проведение центра оценки в компании: проверено на практике

Центр оценки (оценочный центр)[1] – инструмент, который уже давно вошел в HR-практику российских компаний и используется при решении разных задач, таких как отбор кандидатов, регулярная оценка сотрудников, определение их потребности в обучении и др. Наряду с о

212 0

Телефонные продажи: практические советы для повышения их эффективности

Каждому менеджеру важно понимать, что телефонные продажи – это технология, и новички боятся "холодных звонков" просто потому, что не знают базовых принципов такого общения. Сегодня поделюсь  советами, которые помогут стать результативнее в этом компоненте. Пра

268 0

Обучение персонала как инструмент повышения эффективности бизнеса

Главная причина, из-за которой в любой кризис сокращают расходы именно на обучение, заключается в том, что бизнес-заказчик не видит связи между результатами работы тренеров и реальными показателями, на которые ориентирована компания: рост продаж, прибыли, клие

42 статьи

6 0
НОВОЕ

Конкурентный анализ рынка своими силами

В предыдущих статьях мы подробно посмотрели, кто является нашим конкурентом в продажах, затем поговорили о том, какие конкурентные преимущества могут быть, и сегодня, как обещал, предлагаю вам удобный инструмент, который позволит систематизировать всю вышеизло

16 0

Как отстроиться от конкурентов и показать свои преимущества

В прошлой статье мы рассмотрели разных конкурентов, с которыми нам приходится тягаться за бюджет клиента. Сегодня продолжим тему и обсудим, как продемонстрировать преимущества: что говорить, как создать больший запас аргументов. Из практики я вижу, что большин

41 0

Продажи: кто является нашим конкурентом

В современном мире, где практически не осталось монополий, вопрос отстройки от конкурентов стоит остро. Нужно быть честным – сегодня в большинстве случаев, если закрыть название компании в коммерческом предложении, то принципиальной разницы клиент не увидит: п

29 0

Восприятие информации взрослыми людьми: особенности

В роли руководителя или наставника мы занимаемся обучением своих менее опытных коллег. При этом те, кто хоть раз проводил подобные обучения, знают, что всё не так просто. Взрослые люди не готовы воспринимать любую информацию: у них возникает много вопросов, не

26 0

Ситуация «Есть поставщик: всё устраивает» – как с ней работать

Думаю, данное возражение знакомо всем, кто занимался активными продажами, т. е. когда звонить нужно по базе клиентов, которые сами к вам не обратились с какой-то потребностью. В 95 % случаев разговор начинается, а часто и завершается фразой «у меня всё хорошо,

24 0

Переговоры: ошибки при подготовке переменных

В прошлой статье мы подробно обсудили, что такое переговорные переменные, зачем их готовить заранее и как правильно это делать. Но на практике всё далеко не так просто, поэтому сегодня мы поговорим о том, как не допустить самых распространённых ошибок, которые

© ООО "Межрегиональный Информационный центр" Политика конфиденциальности Условия использования Файлы cookie Справка Приложение