Методика работы менеджера по продажам в корпоративном сегменте
Менеджер, специализирующийся на корпоративных продажах, является профессионалом в области работы с крупными клиентами. У него есть глубокие знания в сфере продаж, рыночного анализа и понимания потребностей бизнес-сектора, что позволяет ему эффективно управлять
Адаптация поколения Z
Я продаю по телефону с 2009 года. Каждый день так же, как и вы, я продавала разные продукты и услуги, по большей части работала с B2B-сектором. За много лет я выросла из простого «продажника», боявшегося гудка в телефонной трубке, в коммерческого директора, ко
Руководитель отдела добрый или строгий – вот в чем вопрос
По своей сути я добродушный весельчак, без наполеоновских замашек! Работая организатором и путешествуя по стране, я руководила сама собой и была очень довольна своим стилем управления. Но однажды, как гром среди ясного неба, прозвучали слова руководителя орган
Демоны или демотиваторы отдела продаж (сбыта)
Ну не любим мы понедельники, и ничего с этим не поделаешь. Я не исключение, и требовать от коллег счастливые лица в понедельник утром на ровном месте я не могу. Но любой понедельник наступает после чудесного воскресенья, и так или иначе мы начинаем работу. И ч
Продажи: скрипт — друг или враг ?
Всю свою сознательную профессиональную жизнь я проработала в продажах, и спустя много лет, проснувшись однажды утром уже руководителем отдела продаж, я совершенно не понимала, как научить своих сотрудников работать так же, как я! Ведь моя первоочередная задача
Продажи: как контролировать выполнение задач. Часть 2
Итак, в первой части мы подробно рассмотрели виды показателей в продажах и их функции. Сегодня речь пойдёт о видах контроля и действиях по итогу. Думаю, все из общего курса менеджмента помнят, каким бывает контроль. Важно помнить следующие моменты, которые пр
