Продажи

Методика работы менеджера по продажам в корпоративном сегменте
84 0

Методика работы менеджера по продажам в корпоративном сегменте

Менеджер, специализирующийся на корпоративных продажах, является профессионалом в области работы с крупными клиентами. У него есть глубокие знания в сфере продаж, рыночного анализа и понимания потребностей бизнес-сектора, что позволяет ему эффективно управлять

Галина Шуенинова для

Опубликовано 30 ноября 2023

Необходимые навыки менеджера по продажам
342 0

Необходимые навыки менеджера по продажам

Методы взаимодействия и использование речевых модулей изменяются в зависимости от степени прогрева клиента, который подразделяется на три категории: холодные, тёплые и горячие. Холодные клиенты (не знакомы с вашим брендом, но могут стать потенциальными покупат

Егор Бринько для

Опубликовано 5 сентября 2023

Менеджеры по продажам: причины невыполнения задач
299 0

Менеджеры по продажам: причины невыполнения задач

Сегодня обсудим, на первый взгляд, простую тему. При этом, общаясь с заказчиками, я часто понимаю, что в этом компоненте либо нет понимания вообще, либо оно неверное. Не секрет, что в большинстве компаний планы и задачи более чем амбициозные. Соответственно, н

Сила влияния
20 0

Сила влияния

Давайте на чистоту: каждый раз, когда речь заходит о продажах, люди начинают говорить, что это нечто сложное, связанное с бесконечными отказами и негативом. Но, поверьте, так думают не все. Более того, огромное количество людей получают от этого моральное удов

Как менеджеру по продажам распределить время по клиентам
917 0

Как менеджеру по продажам распределить время по клиентам

Мы начинаем цикл статей на тему личной эффективности персонала, работающего в продажах. И первое, о чем поговорим, — это распределение времени. Думаю, многие знают такой популярный инструмент, как принцип Парето: 20 % выполненных задач дают 80 % успеха. Что он

Адаптация поколения Z
80 0

Адаптация поколения Z

Я продаю по телефону с 2009 года. Каждый день так же, как и вы, я продавала разные продукты и услуги, по большей части работала с B2B-сектором. За много лет я выросла из простого «продажника», боявшегося гудка в телефонной трубке, в коммерческого директора, ко

© ООО "Межрегиональный Информационный центр" Политика конфиденциальности Условия использования Файлы cookie Справка Приложение