Техники продаж

Необходимые навыки менеджера по продажам
347 0

Необходимые навыки менеджера по продажам

Методы взаимодействия и использование речевых модулей изменяются в зависимости от степени прогрева клиента, который подразделяется на три категории: холодные, тёплые и горячие. Холодные клиенты (не знакомы с вашим брендом, но могут стать потенциальными покупат

Егор Бринько для

Опубликовано 5 сентября 2023

Кто продаёт в компании? Или структура продаж не равна отделу продаж
156 0

Кто продаёт в компании? Или структура продаж не равна отделу продаж

Продажи – топливо для любой коммерческой организации. Все мы понимаем, что денежный поток не попадает в компанию никаким иным способом, кроме как от клиентов. Именно поэтому боссы вкладывают все силы в работу отдела продаж: подбор профессионалов, их обучение,

Переговоры: как реализовать стратегию «выиграл-выиграл»
598 0

Переговоры: как реализовать стратегию «выиграл-выиграл»

Думаю, многие знают теоретический материал про стратегии переговорного процесса, которые своими корнями идут к модели поведения в конфликте Томаса–Килмана. Для чего вообще нужно его знать? Дело в том, что большинство переговорщиков качественно продумывают аргу

Дебиторская задолженность: типы должников и способы работы с ними
192 0

Дебиторская задолженность: типы должников и способы работы с ними

Сегодня поговорим о такой важной для всех теме, как работа с дебиторской задолженностью. В практике менеджеров по продажам компаний, с которыми работаю, я часто наблюдаю две основные ошибки. Начинать работать с клиентом, когда его дебиторская задолженность уже

Техники продаж. Типы сопротивления клиента и как с ними работать
1 284 0

Техники продаж. Типы сопротивления клиента и как с ними работать

Одна из самых часто запрашиваемых тем для обучения – определить, как правильно работать с возражениями клиента. Если посмотреть на содержание тренингов, этот блок обычно ограничивается стандартной схемой отработки возражения и поиском аргументов. Однако если п

© ООО "Межрегиональный Информационный центр" Политика конфиденциальности Условия использования Файлы cookie Справка Приложение