Формула успеха: расчет и увеличение прибыли от продаж
Каждый бизнес стремится к успеху, а одним из ключевых показателей этого успеха является прибыль от продаж. Эффективное управление прибылью от продаж способно обеспечить стабильность и рост компании. Для этого необходимо разработать и применять формулу успешных
Как вывести региональные продажи на новый уровень: современные методы и тенденции
В современном бизнесе региональные продажи играют важную роль в развитии компании и увеличении ее доходов. Однако, в условиях растущей конкуренции и изменяющихся потребительских предпочтений, региональные продажи могут столкнуться с рядом сложностей. В этой ст
Наставничество молодых специалистов
Наставник – это имеющий опыт работы специалист, помогающий молодому сотруднику влиться в коллектив и на практике освоить профессию, с которой вчерашний студент знаком только в теории. Кроме того, наставник погружает подопечного в корпоративную культуру компани
Продажи: скрипт — друг или враг ?
Всю свою сознательную профессиональную жизнь я проработала в продажах, и спустя много лет, проснувшись однажды утром уже руководителем отдела продаж, я совершенно не понимала, как научить своих сотрудников работать так же, как я! Ведь моя первоочередная задача
Управление отделом продаж: как работать с негативными установками
Стратегическое управление продажами предполагает создание эффективной системы руководства отделом продаж, в рамках которой должны быть выстроены все ключевые процессы: постановка задач разной срочности, работа с клиентскими базами, мероприятия по повышению кон
Продажи: планирование и прогнозирование
Я думаю, в управлении продажами планирование – просто неотъемлемая часть процесса. В большинстве компаний, с которыми я сталкиваюсь, этот элемент существует. Надо понимать, что без планов сотрудники существуют в некоем тумане, а значит, их мотивация и результа
