Наставничество молодых специалистов
Наставник – это имеющий опыт работы специалист, помогающий молодому сотруднику влиться в коллектив и на практике освоить профессию, с которой вчерашний студент знаком только в теории. Кроме того, наставник погружает подопечного в корпоративную культуру компани
Продажи: скрипт — друг или враг ?
Всю свою сознательную профессиональную жизнь я проработала в продажах, и спустя много лет, проснувшись однажды утром уже руководителем отдела продаж, я совершенно не понимала, как научить своих сотрудников работать так же, как я! Ведь моя первоочередная задача
Управление отделом продаж: как работать с негативными установками
Стратегическое управление продажами предполагает создание эффективной системы руководства отделом продаж, в рамках которой должны быть выстроены все ключевые процессы: постановка задач разной срочности, работа с клиентскими базами, мероприятия по повышению кон
Продажи: планирование и прогнозирование
Я думаю, в управлении продажами планирование – просто неотъемлемая часть процесса. В большинстве компаний, с которыми я сталкиваюсь, этот элемент существует. Надо понимать, что без планов сотрудники существуют в некоем тумане, а значит, их мотивация и результа
Управление проектами: как создать условия для эффективной работы команды
Самая главная ценность любого проекта – люди. Если есть заказчик, деньги, время и прочие ресурсы, а команды нет, то проект выполнить нереально. Поэтому менеджеру проекта нужно ещё на этапе подбора сотрудников держать в голове один важный принцип и несколько сл
