#подготовка к переговорам

Проектное управление: почему важны переговоры?
336 0

Проектное управление: почему важны переговоры?

В проектном управлении, в отличие от операционного, преобладают горизонтальные связи. Да, у проекта есть руководитель, и на нём лежит ответственность за успешный исход дела, однако в его менеджерском арсенале нет директивных инструментов управления, то есть си

Конкурентный анализ рынка своими силами
1 522 0

Конкурентный анализ рынка своими силами

В предыдущих статьях мы подробно посмотрели, кто является нашим конкурентом в продажах, затем поговорили о том, какие конкурентные преимущества могут быть, и сегодня, как обещал, предлагаю вам удобный инструмент, который позволит систематизировать всю вышеизло

Как отстроиться от конкурентов и показать свои преимущества
587 0

Как отстроиться от конкурентов и показать свои преимущества

В прошлой статье мы рассмотрели разных конкурентов, с которыми нам приходится тягаться за бюджет клиента. Сегодня продолжим тему и обсудим, как продемонстрировать преимущества: что говорить, как создать больший запас аргументов. Из практики я вижу, что большин

Продажи: кто является нашим конкурентом
504 0

Продажи: кто является нашим конкурентом

В современном мире, где практически не осталось монополий, вопрос отстройки от конкурентов стоит остро. Нужно быть честным – сегодня в большинстве случаев, если закрыть название компании в коммерческом предложении, то принципиальной разницы клиент не увидит: п

Переговоры: ошибки при подготовке переменных
2 037 0

Переговоры: ошибки при подготовке переменных

В прошлой статье мы подробно обсудили, что такое переговорные переменные, зачем их готовить заранее и как правильно это делать. Но на практике всё далеко не так просто, поэтому сегодня мы поговорим о том, как не допустить самых распространённых ошибок, которые

© ООО "Межрегиональный Информационный центр" Политика конфиденциальности Условия использования Файлы cookie Справка Приложение