Проектное управление: почему важны переговоры?
В проектном управлении, в отличие от операционного, преобладают горизонтальные связи. Да, у проекта есть руководитель, и на нём лежит ответственность за успешный исход дела, однако в его менеджерском арсенале нет директивных инструментов управления, то есть си
Конкурентный анализ рынка своими силами
В предыдущих статьях мы подробно посмотрели, кто является нашим конкурентом в продажах, затем поговорили о том, какие конкурентные преимущества могут быть, и сегодня, как обещал, предлагаю вам удобный инструмент, который позволит систематизировать всю вышеизло
Как отстроиться от конкурентов и показать свои преимущества
В прошлой статье мы рассмотрели разных конкурентов, с которыми нам приходится тягаться за бюджет клиента. Сегодня продолжим тему и обсудим, как продемонстрировать преимущества: что говорить, как создать больший запас аргументов. Из практики я вижу, что большин
Продажи: кто является нашим конкурентом
В современном мире, где практически не осталось монополий, вопрос отстройки от конкурентов стоит остро. Нужно быть честным – сегодня в большинстве случаев, если закрыть название компании в коммерческом предложении, то принципиальной разницы клиент не увидит: п
Переговоры: ошибки при подготовке переменных
В прошлой статье мы подробно обсудили, что такое переговорные переменные, зачем их готовить заранее и как правильно это делать. Но на практике всё далеко не так просто, поэтому сегодня мы поговорим о том, как не допустить самых распространённых ошибок, которые
