#аргументация

Думаю, данное возражение знакомо всем, кто занимался активными продажами, т. е. когда звонить нужно по базе клиентов, которые сами к вам не обратились с какой-то потребностью. В 95 % случаев разговор начинается, а часто и завершается фразой «у меня всё хорошо,

В современном мире количество информации растёт экспоненциально. С успехом ориентироваться в этом море данных помогает критическое мышление, которое считается одним из базовых soft skills, поскольку человек, обладающий им, наблюдателен, умеет аргументированно

Работа с возражениями, наверное, один из самых сложных этапов работы любого менеджера по продажам. Есть несколько классических схем, которые позволяют отработать типовые возражения. Однако далеко не все клиенты ведут себя по правилам. Часто стандартные вариант

Главный вопрос переговоров, как убедить потенциального клиента принять вашу позицию. Безусловно, большую роль играет опыт, ведь важно понимать, что можно сказать в той или иной ситуации. Но не менее важно и то, как сказать, как сформулировать аргумент. Наприме