Как менеджеру по продажам распределить время по клиентам
Мы начинаем цикл статей на тему личной эффективности персонала, работающего в продажах. И первое, о чем поговорим, — это распределение времени. Думаю, многие знают такой популярный инструмент, как принцип Парето: 20 % выполненных задач дают 80 % успеха. Что он
Продуктивность как soft skill
Продуктивность – это способность организовать свою профессиональную деятельность наиболее эффективно, то есть задавать её структуру и подбирать способ(ы) достичь цели с оптимальным качеством за наименьшее время. Допустим, вы копирайтер на фрилансе. В прошлом м
Отдел продаж: особенности подбора сотрудников в современных реалиях рынка труда
Сегодня затронем такую злободневную тему, как подбор сотрудников в отдел продаж. Вообще, привлечение в компанию «правильных» людей, на мой взгляд, – это те 20 % по правилу Парето, которые формируют 80 % успеха кадровой политики. Дело в том, что если в компанию
Поведенческий менеджмент. Как руководителю вести себя в сложных ситуациях с работниками
Речь пойдёт об эффективных коммуникациях с работниками и о том, как выходить из некоторых сложных конфликтов между руководителем и его подчинёнными. Итак, главный конфликт между работником и работодателем глазами работодателя – это низкая заработная плата. Так
