Конкурентный анализ рынка своими силами
В предыдущих статьях мы подробно посмотрели, кто является нашим конкурентом в продажах, затем поговорили о том, какие конкурентные преимущества могут быть, и сегодня, как обещал, предлагаю вам удобный инструмент, который позволит систематизировать всю вышеизло
Продажи: кто является нашим конкурентом
В современном мире, где практически не осталось монополий, вопрос отстройки от конкурентов стоит остро. Нужно быть честным – сегодня в большинстве случаев, если закрыть название компании в коммерческом предложении, то принципиальной разницы клиент не увидит: п
Техники продаж. Типы сопротивления клиента и как с ними работать
Одна из самых часто запрашиваемых тем для обучения – определить, как правильно работать с возражениями клиента. Если посмотреть на содержание тренингов, этот блок обычно ограничивается стандартной схемой отработки возражения и поиском аргументов. Однако если п
