Правила работы с установками в продажах и в жизни
Что отличает эффективного человека от неэффективного? Опыт, скорость работы, правильная расстановка приоритетов и т. д. Но есть ещё один безусловно важный фактор – установки. Установка – это парадигма мышления, которая предопределяет наше поведение. Установки
Техника продаж: какие ловушки человеческого мышления можно использовать. Часть 2
Друзья, мы уже говорили о том, что покупательское поведение – это целая наука. Нужно понимать, что действия каждого клиента обусловлены многими факторами, часть которых он даже сам не понимает. Есть некоторые особенности нашего мышления, определяющие наш выбор
Техника продаж: какие ловушки человеческого мышления можно использовать. Часть 1
Удивительное дело: часто, двигаясь по магазину, мы вроде сами не понимаем, что хотим купить. При этом в нашей корзине оказываются какие-то продукты. Почему? Мы не можем ответить на этот вопрос: нам кажется, что это непредсказуемость, наше настроение, осознание
