Почему вы ненавидите нетворкинг и как это изменить

Посмотрите на свою страницу в ВК. Сколько у вас связей? Скорее всего, сотни или даже тысячи. Думаете это и есть ваша сеть? Я бы сказал, что нет, и сейчас мы узнаем почему.

Прежде всего: Почему вы ненавидите нетворкинг?

Для большинства людей нетворкинг кажется некомфортным или даже грязным. С этим согласны почти все, кому довелось испытать эту практику на себе. Это что-то, что «мы должны делать», и поскольку мы воспринимали это именно так, это требует от нас больше энергии.

В прошлом я сам винил в дискомфорте свою интровертность, но, похоже, дело было не только в этом.

Я пришел к выводу, что мне было трудно заниматься нетворкингом, потому что он представлялся односторонним. Когда я впервые узнал о нетворкинге, он был описан следующим образом: Нужно создавать сеть, добавлять в нее людей и не просить их о чём-то сейчас, а готовиться получить выгоду в будущем. Это казалось подлым и не соответствовало тому, кем я был. Неудивительно, что у меня плохо получалось налаживать контакты.

Но нет ничего плохого в нетворкинге, если вы действительно понимаете его реальную ценность. Ключевым моментом для меня стало открытие причин для создания сети. 

Дело не только в том, что вы можете получить от своей сети, но и в том, что вы можете предложить. Это создает беспроигрышную ситуацию, выгодную для всех. Как только я перешел от восприятия сетевого взаимодействия как однонаправленных отношений к двунаправленным, в которых обе стороны получают выгоду, работа в сети стала казаться более легкой.

Чтобы изменить свое отношение к нетворкингу, вам нужно изменить свое отношение к нему.

Попробуйте перевернуть картинку, и подумать не только о том, что люди могут предложить вам, но и о том, что вы можете предложить людям. Это также подскажет вам, какие сети вы можете развивать и где вы можете внести наибольший вклад.

Это помогло мне увидеть в сетевом взаимодействии что-то интересное, где я могу узнать о новых вещах, внести свой вклад и помочь другим. С таким настроем куда проще искать будущих коллег и напарников чисто психологически.

Насколько велика ваша сеть?

Нетворкинг – это не просто добавление контактов в список, а построение значимых отношений. В связи с этим возникает вопрос о том, сколько значимых связей у вас есть.

Учитывая высокую степень субъективности, сложно судить о термине «значимая связь», поэтому мы попытались найти что-то более количественное. Частота взаимодействия с людьми – это метрика, которая может быть использована для классификации наших отношений в сети. Чем чаще мы взаимодействуем, тем выше вероятность того, что связь будет значимой. Из этого правила есть исключения, но это именно исключения.

Если представить это в виде слоёв, то есть люди, с которыми мы взаимодействуем ежедневно, еженедельно, ежемесячно, ежеквартально и ежегодно. С людьми, с которыми вы общаетесь реже, чем раз в год, есть шанс, что эти связи со временем угаснут.

Если посмотреть на взаимодействие и частоту, то можно получить более полное представление о том, кто входит в вашу сеть и насколько хорошо вы их знаете. В ходе дискуссии мы сошлись во мнении, что качество связей гораздо важнее, чем размер сети.

Ваши связи в ВК, WhatsApp или Telegram – это не ваша сеть. Чтобы узнать свою реальную сеть, вам нужно начать с определения количества взаимодействий с людьми, которых вы знаете.

Чтобы получить хороший слепок вашей сети, подумайте о людях, с которыми вы взаимодействуете в течение года, и о частоте этих взаимодействий. Это даст вам хорошее представление о размере вашей сети. Помните, что ваша сеть динамична. Со временем вы приобретаете и теряете людей.

Зачем вам нужна сеть?

Я мог бы начать с классического ответа о том, что это поможет вам получить лучшие карьерные возможности или попасть в места, недоступные для вас. Мне нравится общаться с людьми с разными взглядами и опытом, потому что они расширяют моё мировоззрение.

Чем больше вы видите мир таким, какой он есть, тем лучше вы можете ориентироваться в нём и добиваться желаемого.

Когда речь идет об обмене идеями и взглядами, 1+1 не всегда равно 2; результат может быть больше.

Ещё одна вещь, которую стоит делать каждому, – убеждаться, что вы вносите свой вклад, чтобы ваша сеть получала пользу от вашего присутствия. Старайтесь привнести свои уникальные взгляды, чтобы вставить недостающие кусочки в чужую головоломку.

Общение с разными людьми также делает вас «удачливее», увеличивая поверхность удачи и открывая новые возможности.

Сильная сеть увеличивает шансы на успех и заставляет вас казаться удачливым со стороны.

Выводы о сетевом взаимодействии

Давайте рассмотрим некоторые выводы и противоречия, связанные с нетворкингом.

1. Дело в доступе, а не в количестве

Вам не нужны сотни людей в разных отраслях, чтобы получить доступ к другим людям или ценной информации, которую вы могли бы использовать с пользой для себя. Возможно, у вас есть один человек, имеющий большие связи, который даст вам доступ ко всему вышеперечисленному.

Фокус в том, что заполучить этих нескольких людей в свою сеть обычно очень сложно и они пользуются большим спросом, но как только они у вас появятся, откроется целый ряд возможностей. Стоимость поддержания отношений только с ними ниже, чем со 100 "друзьями".

Вы также должны быть кем-то, кто может принести пользу, чтобы попасть в сеть этого человека. Это нелёгкая задача, но она может принести дивиденды.

2. Вы должны быть целеустремленным

Как и во многих других делах, при создании или расширении своей сети вы должны быть целеустремленными, потому что это не произойдет по волшебству, или произойдет, но у вас не будет той сети, которую вы хотите.

Для развития и поддержания сети требуются усилия, поэтому она никому не достается бесплатно. Любая сеть требует усилий для её поддержания, поэтому в конце концов потратьте эту энергию на правильную сеть.

Возможно, вы ищете наставника в своей компании или инвестора для своего стартапа. Это может подсказать вам, какие следующие шаги вам нужно предпринять. Регулярно посещайте выездные семинары компании или участвуйте в мероприятиях для стартапов, чтобы быть всегда "в обойме".

3. Вам нужно лучше разбираться в «холодных звонках»

Под холодными звонками я подразумеваю холодные электронные письма, холодные знакомства на вечеринках или, в том числе, холодные звоноки. Именно так вы можете привлечь новых людей в свою сеть. Первый шаг – представиться и получить несколько минут их внимания.

Попробуйте поставить перед собой следующую задачу: «Добавьте в вашу сеть человека, который может очень сильно изменить вашу жизнь и карьеру».

Задача заключалась в том, чтобы вы превзошли свой вес, нашли кого-то из более высокой лиги. Уже поспешили представить, каким будет наш список таких влиятельных людей? Почти наверняка в ваших поисках будет куда больше промахов, чем попаданий, но вам нужен хотя бы один контакт, и этого будет достаточно, чтобы изменить ситуацию.

Влиятельные люди как правило получают множество предложений о сотрудничестве. Большинство из них скучны, официальны и больше напоминают спам. Ваша цель составить такое сообщение, по которому будет видно, что на связь пытается выйти реальный человек со схожим взглядом на мир, который уже кое-что знает в своём деле и может составить правильные вопросы для дальнейшего роста.

4. Прежде чем просить, нужно отдать

Обычно люди не решаются помочь или дать вам что-то, если они только что познакомились с вами. Чем больше просьба, тем больше колебаний. Необходимо время, чтобы отношения развились, и можно было о чём-либо просить.

Многое зависит от должности, влияния и статуса каждого человека, а также от того, насколько хорошо вы с ним общаетесь, но обычно лучше не просить о помощи человека, с которым вы только что познакомились.

Нужно подождать и доказать свою ценность. В идеальном варианте каждый раз, когда вы встречаете кого-то нового из верхней лиги, подождите не менее года, прежде чем просить что-либо взамен, а тем временем постарайтесь продемонстрировать ему свою полезность.

5. Увеличение вашей ценности уменьшает ваши усилия

Чем больше ценности вы можете предоставить, тем меньше усилий вам нужно прикладывать для создания и поддержания своей сети, потому что другие люди сами будут обращаться к вам.

Однако не нужно превращаться в подобострастного слугу. Этого никто не ценит. Будьте творцом, который делает что-то интересное, нужное людям. Покажите своё ремесло, практикуйте его, и нужные люди сами зауважают и найдут вас. Суть в том, что если вы создадите что-то интересное, то больше людей захотят познакомиться с вами. Только не забывайте показывать и практиковать своё ремесло, чтобы о вас узнали другие.

Добивайтесь выдающихся успехов в своей области, повышайте свою узнаваемость, но при этом сознательно пытайтесь выйти на другие сферы, которые могут экспоненциально увеличить ваше влияние благодаря силе вашей сети.

6. Сеть нуждается в постоянной поддержке

Проблема больших сетей заключается в том, что вы должны их поддерживать, иначе они будут уменьшаться и схлапываться. Энергия, которую приходится тратить, нужна не только на этапе создания, но и после.

Каков оптимальный размер сети? Только от вас зависит, сколько энергии вы можете на неё потратить. Это зависит от того, сколько значимых взаимодействий вы можете иметь ежедневно, еженедельно, ежемесячно или ежегодно и с каким количеством людей. Вы сами являетесь ограничивающим фактором размера вашей сети.

Чем меньше у вас точек соприкосновения с кем-то в течение года, тем менее значимыми становятся отношения. Вы должны посчитать и определить, сколько людей у вас есть на каждом уровне. Когда вы просуммируете все это, у вас получится количество людей в вашей сети. Помните, что сети динамичны, они растут и сокращаются.

Последние замечания

Нетворкинг – это не то, от чего мы получаем удовольствие, и это потому, что мы смотрим на него под неправильным углом. Мы чувствуем себя некомфортно, и так происходит главным образом потому, что мы воспринимаем сетевое взаимодействие как однонаправленное, эгоистичное. Быть частью сети – значит вносить свой вклад и получать отдачу, делать сеть сильнее в конечном итоге и поднимать настроение другим и себе в процессе. Неуспешные люди обычно просто просят и не отдают.

С доисторических времен мы находили силу в группах и племенах. Каждый вносил свой вклад, о каждом заботились, и каждый пользовался благами. С годами эти формы управления эволюционировали, и теперь у нас есть сети людей, которые взаимодействуют друг с другом, чтобы сделать пирог больше для всех.