Франчайзинг для чайников: за что приходится платить?

Решили заключить договор франчайзинга? Тогда вам не помешает знать несколько технических моментов! Если вы уже определились с технологией, сырьём и конкретным брендом, настало время заняться подсчётами и выяснить, какие именно расходы вам потребуются, начиная от первоначальных взносов и заканчивая сопутствующими платежами, связанными с приобретением и использованием франшизы в будущем.

Открытие собственного дела всегда связано с затратами. В случае традиционного бизнеса – это, например, расходы на обеспечение безопасности магазина и сотрудников. А в ситуации электронной коммерции, бюджет необходим для установки программ и приобретения инвентаря.

Но эффективный менеджмент подразумевает и другие расходы, характерные для франчайзинга, о которых нужно иметь представление. Они включают всё, начиная от стартовых вложений до роялти и заканчивая затратами на оплату услуг юриста. Для достижения успеха вам необходимо принять во внимание и своевременно оценить указанные цифры.

Плата за франшизу и стартовые вложения

Важное достоинство и особенность франчайзинга состоит в возможности применения уже готовой модели и бизнес-метода компании. Чтобы воспользоваться этими преимуществами, совершаются стартовые вложения, которые называют паушальным взносом.

Вначале деньги требуются для оплаты за право использования бренда, технологии и сырья франчайзера. Объём расходов варьируется в зависимости от конкретной франшизы. Но, как правило, это разовый платеж.

И обязательно учитывайте, что франчайзеру тоже нужны определенные затраты – на создание и обслуживание собственной бизнес-модели, на обучение франчайзи и на обеспечение системы поддержки. Таким образом, плата за франшизу позволяет ему в значительной мере сэкономить средства.

Роялти

По сравнению с расходами на франшизу, которые традиционно представляют собой разовый платеж, роялти – это регулярный сбор, выплачиваемый франчайзеру второй стороной. Размер данного сбора определяется процентом от валовой прибыли франчайзи. Периодичность уплаты колеблется в широком диапазоне сроков. Однако обычно платеж осуществляется раз в месяц либо раз в квартал.

Когда вы покупаете франшизу, вы платите не просто за статичную бизнес-модель. Роялти – это возможность получения поддержки от франчайзера в плане развития вашего бизнеса с помощью инструментов обучения, маркетинга и создания продукта.

Расчёт роялти отличается в зависимости от конкретной франшизы. Поэтому нужно выяснить, за что придется отвечать, и что получите взамен. Допустим, часто платеж выступает в качестве фиксированной ставки, и оплата должна осуществляться периодически на протяжении времени существования франшизы. А иногда платёж – многоуровневый, т.е. процент расходов снижается по мере роста прибыли.

Расходы на рекламу

Продвижение товаров и услуг франчайзера с помощью рекламы в социальных сетях, видеороликов, рассылок бумажных писем и других широко известных способов требует существенных расходов. Неудивительно, что часто франчайзеры пытаются заставить вторую сторону совершать платежи в рекламный фонд.

Как и в случае с роялти, размер оплаты за рекламу определяется процентом от валовой прибыли франчайзи, который выплачивается с некоторой периодичностью. Собранные средства позволяют франчайзеру продвигать весь бренд в целом, а не только отдельные подразделения франшизы.

Плата за рекламу является неотъемлемой частью, поскольку она способствует повышению узнаваемости бренда и привлечению новых клиентов во всю систему франчайзинга. Как франчайзи, вы должны понимать, как используются сборы за рекламу и какие маркетинговые кампании вы можете ожидать увидеть в результате.

Расходы на обучение и поддержку

В целях обеспечения обучения и поддержки противоположной стороны, франчайзеры иногда требуют сборов на эти направления, в дополнение к стартовым вложениям и настоящим лицензионным платежам.

Данные расходы обычно взимаются на этапе открытия (за обучение) и развития (за постоянное обучение и поддержку) бизнеса франчайзи. Если сборы не предусмотрены франчайзером, то вероятно, он включил их в состав стартовых платежей либо в роялти.

Для успешного ведения дела, владельцу бизнеса следует чётко уяснить, какой именно вид поддержки и обучения используется в пределах франшизы, и в какую сумму ему все это обойдется.

Расходы на оборудование, инвентарь и технологии

В зависимости от конкретной деятельности и коммерческой концессии, рациональный менеджмент часто подразумевает покупку технологий, определенного оборудования и инвентаря у франчайзера либо специальных поставщиков. Это может быть, например, служебная форма или продукты питания. Объём затрат и периодичность выплат оценить проблематично, поскольку на них влияет специфика конкретной ситуации.

Поэтому перед подписанием бумаг непременно узнайте у франчайзера о том, собирается ли он предоставлять вам инвентарь, оборудование и технологии. И если да, то на каких условиях.

Оплата услуг юриста

Наконец, вы должны учесть потенциальные судебные издержки, связанные с покупкой франшизы, как часть ваших первоначальных инвестиций. В частности, это оплата услуг юриста, способного внимательно изучить профильное соглашение и предоставить подробную консультацию по любым возможным вопросам и рискам, за которые вам в дальнейшем придется отвечать.

Общий бюджет здесь зависит от сложности договора франшизы и стоимости услуг конкретного юриста. Обычно затраты – достаточно большие. Но это весьма выгодные инвестиции, ведь вы будете лучше ориентироваться в бумагах и сможете защитить собственные интересы в случае возникновения проблем.

Подводим итоги

Приобретение франшизы – это хороший старт для открытия собственного дела. Главным преимуществом можно назвать тот факт, что вам не придётся тратить время и ресурсы на разработку бренда и бизнес-модели. Однако учтите, что ваши основные расходы будут направлены не только на найм специалистов и поиск места расположения фирмы, но и на все вышеперечисленные нужды. И не забудьте изучить (желательно с юристом) перечень необходимых платежей, включённых в Документ о раскрытии информации о франшизе (FDD), подписываемый вами перед её приобретением.