Четыре действенных совета как выделиться среди остальных, начав свой стартап

Добро пожаловать в яркий, разнообразный мир стартапов. Сейчас их великое множество и потеряться среди них проще простого. Огромная конкуренция, множество возможностей, идей, заставляют задуматься и начать искать свое место под солнцем.

Исследование российского рынка стартапов показало, что здесь царят динамика, взаимодействие и тесная взаимосвязанность между различными процессами и участниками. Анализ действующего бизнеса, его позиции подтвердили, что стартапы отличаются высокой конкуренцией, особенно на старте. Конкуренция как известно – это источник новых идей, начинаний, опыта и создания чего-то необычного и яркого. Конкуренция генерирует множество новых участников, приоткрывает дверь в неизведанное.

Предпринимательская деятельность наглядно иллюстрирует, насколько сильно конкуренция выступает в качестве движущей силы. Она сохраняет высокие позиции и демонстрирует приток новых участников, который остается таким же интенсивным и постоянным. Только за первый квартал 2024 года было зарегистрировано 240 000 новых ИП в России. Распределение конкуренции неровное и неоднозначное: есть отдельные отрасли и ниши, где она менее заметна и не так остра. Скорее всего это определяется динамикой рынка, сменой ориентиров и различным распределением средств. Также это указывает на тот факт, что применяются различные стратегии и безусловно они показывают свою состоятельность и полезность для бизнеса.

Вот несколько рабочих и актуальных советов, которые помогут вам понять, что ваш стартап на верном пути и отличается от других.

1. Глубоко проанализируйте и поймите своих конкурентов

Изучение, понимание сильных и слабых сторон ваших противников как нельзя лучше помогают адаптироваться к рынку, конкуренции, начать работать на результат. Однако одно только знание и понимание не есть победа. Задействуйте все возможные методы и инструменты, чтобы стать частью вашего конкурента и приблизиться к нему максимально. Подпишитесь на рассылку, вступите в группы, ведите коммуникацию, тестируйте разные предложения, давайте обратную связь. Таким образом ничто не пройдёт мимо, а собранная информация будет максимально полной, полезной, объективной.

2. Никогда не пренебрегайте конкуренцией, воспринимайте её серьезно

Большой ошибкой для многих начинающих предпринимателей является тот факт, что они полагают свой стартап самым оригинальным, интересным и необычным, а значит и привлекательным для людей. Зачастую это вовсе не так. Понадобятся время, усилия, стартовые вложения, чтобы стать узнаваемым и заслужить репутацию. Для этого потребуются маркетинговая стратегия, бизнес-план, реклама. Они приблизят вас к заветной цели, помогут выделиться среди множества других стартапов. Продолжайте учиться, нарабатывать опыт, вовремя реагировать и менять стратегию согласно происходящим событиям. Всегда найдутся люди, которые делают что-то лучше вас. Учитесь у них и используйте чужой опыт.

3. Выделяйтесь из массы

Используйте стратегию Голубого океана: займите свою собственную и уникальную нишу, а не пытайтесь конкурировать за одно и тоже среди сотен предложений. Вовсе не обязательно пытаться стать лучше других. Куда как важнее выделиться и предложить что-то особенное. Не бойтесь изучать, открывать новые ниши, пробовать неизведанное. Зацепиться там гораздо проще, чем в переполненной матрице одинаковых предложений. Посмотрите, чего не хватает конкурентам, почему клиенты уходят от них. Дайте людям желаемое или преподайте его в новой обертке, виде. Скорее тут придется не конкурировать, а разрушать рынок изнутри, менять его тренды.

4. Очеловечьте свое предложение

Мы живём в эпоху цифрового прогресса и технологий. ИИ, роботы, боты уже приелись и вызывают у многих покупателей только раздражение своей настойчивостью и одинаковостью. Покупателям сильно не хватает человечности, понимания, поддержки. Попробуйте перенести это на свой продукт, предложение, услугу. Выстройте дружескую и нативную коммуникацию с покупателями, где царят доверие и прозрачность во взаимоотношениях. Тем самым вы получите все возможности, чтобы создать собственную и яркую историю, превратить свой бренд во что-то уникальное и близкое каждому из нас. Обязательно поддерживайте открытую обратную связь со своей аудиторией: отвечайте на вопросы, собирайте мнения, отзывы, разыгрывайте призы.

Чего нужно избегать, запуская свой стартап?

Манипуляции ценой в нижнюю границу – одна из самых опасных практик. Цена ниже рыночной далеко не всегда привлекает клиентов и вызывает скорее больше вопросов, нежели даёт ответов. Несмотря на тот факт, что цена – один из определяющих факторов при выборе, её низкая величина способна сделать ваш бренд неполноценным или сомнительным в глазах клиентов, вызвать кривотолки, а это подмоченная репутация. Если вы заинтересованы строить долгосрочный бизнес, двигаться к успеху постепенно, то нужно научиться работать в условиях финансового давления и шторма. Это укрепляет бизнес и позволяет постепенно отказаться от слабых мест.

Ваша первоочередная задача – продолжать учиться, двигаться вперед, раздвигать рамки бизнеса, вносить инновации, выделяться среди других. У каждого бизнесмена должен быть только свой уникальный путь. Копирование и плагиат чужих стратегий не работают или работают недолго. Не пытайтесь работать одновременно в многозадачном режиме. Расставьте приоритеты, поэтапно выполняйте промежуточные задачи. Распыление внимания и средств чреваты просчетами и потерей концентрации, что ведёт к краху. Будьте упорны, сосредоточены и нацелены на результат. Неудачи делают бизнес сильнее, если делать из них выводы. Не стоит опускать руки, если что-то пошло не так, как запланировано. Каждый вызов – это новый опыт и следующая ступенька к успеху. Развивайтесь, отличайтесь и успех обязательно придет!