У успешных компаний есть одна общая черта

Высокоэффективные стартапы часто имеют сильные команды основателей, которые объединяют бизнесменов широкого профиля и специалистов-технических экспертов. Мифический основатель, который совмещает в себе все эти специальности, встречается редко по уважительной причине. Набор навыков, который делает человека первоклассным разработчиком или ученым, отличается от набора навыков, необходимых для привлечения капитала и координации бизнес-операций.

Лучшие партнерские отношения прокладывают путь к инновациям и успеху. Но партнерские отношения могут пойти наперекосяк, если деловые обещания опережают технические реалии. Вспомните о Theranos, мошенническом стартапе по тестированию крови с помощью устройства, которое оказалось пустышкой.

Найдите подходящего человека, установив чёткие ожидания

Новаторы, стремящиеся запустить продукт, и бизнес-профессионалы, ищущие свой следующий стартап, не всегда преследуют одни и те же цели. Когда вы встречаетесь с потенциальным соучредителем, будьте откровенны с вашими экономическими мотивами и миссией и попросите их сделать то же самое. Убедитесь, что вы придерживаетесь того же графика. Насколько быстро каждый из вас хочет двигаться? Если один человек стремится выйти на рынок, а другой хочет сбавить обороты, вы столкнетесь с серьёзными проблемами.

Убедитесь, что вы разделяете такой же этичный подход к тому, чтобы не срезать углы ради достижения следующего рубежа, и обязательно обсудите роли. Например, в медицинских стартапах некоторые учёные предпочитают быть молчаливыми партнерами, а не заметной частью бизнеса. Поэтому спросите своего потенциального соучредителя: насколько вы хотите быть вовлечены в работу компании?

Партнерские отношения требуют совместимости, даже когда они процветают, потому что каждый человек привносит в отношения разные сильные стороны. Не чувствуйте себя обязанным немедленно остепениться. Если ваш потенциальный партнёр не разделяет ваших ожиданий, продолжайте поиск. Заблаговременное раскрытие информации может спасти вас и вашу команду от разочарования и финансовых потерь в будущем.

Создайте общий язык

Ещё до проверки партнеров предприниматели, ориентированные на бизнес, должны ознакомиться с областью, которую они исследуют. Вам не обязательно быть таким же осведомленным в области инноваций, как технический эксперт; именно поэтому вы объединяетесь в команду. Но вы должны знать область достаточно хорошо, чтобы обсудить её потенциал. Вы не сможете позиционировать свою компанию как успешную, если не понимаете, что делает ваш продукт и почему он лучше существующих решений.

Например, если вы начинаете работать в сфере здравоохранения, вы можете посещать соответствующие медицинские конференции и следить за научными открытиями. Если вы начинаете работать в игровой индустрии, вы можете посещать игровые мероприятия, читать отраслевые отчеты и слушать ведущие подкасты. В 2024 году в каждой технической области будет доступно множество возможностей узнать больше.

В то же время вам захочется найти технического партнера, который был бы открыт для понимания бизнес-аспектов. Прежде чем объединяться в команду, вы должны предложить базовое объяснение вашей ожидаемой модели получения дохода, клиентской базы и размера рынка. Вы B2B-компания, привлекающая нескольких крупных клиентов? Или B2C-организация, которая полагается на поддержку отдельных потребителей?

Как только вы найдёте эксперта, который говорит на вашем языке, поддерживайте разговор на протяжении всего партнерства. Выделите время для регулярных обновлений того, как продвигается продукт. Неподдельное любопытство предпринимателей позволяет техническим экспертам чувствовать, что их понимают, и помогает вам лучше выполнять свою работу. У вас не возникнет соблазна вдаваться в подробности при презентации инвесторам — тактика, которая в конечном итоге может вас заинтересовать.

Не позволяйте этим встречам стать односторонними. Вы должны информировать своего партнера о прогрессе в бизнесе. Команды добиваются успеха только тогда, когда партнеры понимают опыт друг друга и используют его для достижения общей миссии.

Разработайте общие критерии успеха

Вы и ваш соучредитель должны отслеживать прогресс вместе. Это первоначальное соглашение об ожиданиях станет вашей Путеводной звездой при определении продуктовых и финансовых ориентиров.

Как предприниматель, вы несёте ответственность за то, чтобы сбор средств не опережал результаты. Если вы переходите к сериям B и C и не отслеживаете разработку продукта, в конечном итоге это упущение становится очевидным.

Вы также должны помочь техническим экспертам разобраться в финансовых показателях успеха, таких как доход и коэффициент привлечения клиентов. Иногда инженеру или учёному может показаться, что бизнесмен слишком торопит сроки. Прислушайтесь к этим опасениям. Если вы не согласны, объясните, как ваш подход способствует достижению целей вашей организации.

Прибыль и цель могут идти рука об руку, когда предприниматели и технические эксперты находятся на одной волне. Это не всегда легко. Наладить такие отношения – целое искусство. Если заранее формулировать ожидания, четко общаться и работать над общими показателями успеха, ваше партнерство принесет плоды как вам, так и вашему бизнесу.