Шесть проверенных стратегий финансирования стартапов

Запуск инновационного проекта – захватывающее и рискованное предприятие. Предпринимателям приходится балансировать между безудержным новаторством и элементарным выживанием бизнеса. Зачастую судьба стартапа целиком зависит от удачного финансирования на старте. Верно подобранная стратегия привлечения капитала питает мечты начинающих бизнесменов, в то время как отсутствие достаточных средств погашает их устремления.

По статистике около 40% молодых компаний вынуждены закрыться из-за финансовых проблем – у них просто заканчиваются наличные. Нехватка денег не позволяет инвестировать в необходимые технологии, оборудование, разработку продукта и другие ключевые ресурсы для расширения и роста. Именно поэтому предпринимателям важно заранее продумать источники финансирования, чтобы полностью раскрыть потенциал своего детища.

Традиционно большинство владельцев малого бизнеса финансируют стартапы тремя основными способами: вкладывают личные сбережения, берут займы у друзей и родственников или обращаются за кредитами в банки. Однако сегодня в условиях высокой конкуренции существует целый ряд других эффективных вариантов привлечения средств, о которых мы расскажем подробнее.

1. Венчурное финансирование

Венчурный капитал по праву считается одним из самых популярных «модных» терминов в мире стартапов. И неспроста – помимо существенных финансовых вливаний, венчурные инвесторы зачастую оказывают неоценимую стратегическую поддержку и делятся важными связями и знаниями в отрасли.

Но заключить сделку с венчурным фондом крайне непросто. Согласно статистике, лишь 5 из каждых 10 000 стартапов в конечном итоге добиваются успеха в привлечении венчурного капитала. Перед предпринимателями стоит нелегкая задача: пройти тщательную юридическую проверку, отказаться от части собственности в компании и оправдать высокие ожидания по темпам роста бизнеса.

2. Государственные программы поддержки

Для стартаперов нет ничего лучше, чем получить «бесплатные» средства от государства на развитие своего проекта. Чтобы стимулировать рост бизнеса в своем регионе, многие федеральные и муниципальные агентства предлагают целевые гранты, субсидии, льготы или налоговые вычеты компаниям определенных отраслей.

Однако получение подобного финансирования – процесс трудоемкий. Он требует значительных временных затрат и выполнения предпринимателями целого ряда условий и требований. Схватка с бюрократической машиной может оказаться делом затяжным и выматывающим. Поэтому важно заблаговременно взвесить все «за» и «против» при подаче заявки на господдержку.

3. Стратегические партнерства

Финансовые ресурсы для стартапа необязательно должны быть исключительно денежными. Грамотное формирование стратегического партнерства с другой, взаимодополняющей компанией способно обеспечить рост без существенной финансовой нагрузки. Такой союз с правильно подобранным партнером открывает доступ к совместным ресурсам, опыту и охвату рынка обеих сторон.

Залогом успеха подобного альянса является тесная координация усилий обеих организаций и четкое согласование единых стратегических целей, ценностей и ожиданий от партнерства. Только при полном взаимопонимании можно максимально реализовать потенциал объединенных компетенций.

4. Соглашения о разделе доходов (ISA)

Одним из недостатков привлечения капитала через традиционное долговое финансирование считается необходимость начисления процентов на заемные суммы. Это создает существенную долговую нагрузку на бизнес.

Для борьбы с данной проблемой международные специалисты в области финансовой грамотности предлагают инновационную модель: соглашения о разделе доходов (ISA). При этом инвесторы предоставляют стартапу средства не в форме долга, а в обмен на процент от будущих доходов компании.

Такой подход обеспечивает бизнесу гибкость и позволяет сторонам гармонизировать стимулы. Вместе с тем соглашения ISA могут включать строгие контрольные точки, которые стартап должен достичь в определенные периоды времени.

5. Краудфандинг

Краудфандинг или народное финансирование – это хорошо зарекомендовавший себя метод привлечения капитала в стартап.  Его суть заключается в аккумулировании небольших сумм от большого числа энтузиастов, которые разделяют видение и ценности проекта.

С одной стороны, краудфандинг дает возможность быстрого привлечения существенных средств от широкой аудитории. С другой – это прекрасная возможность донести бренд компании до многочисленной аудитории потенциальных покупателей, создать вовлеченное и лояльное сообщество вокруг продуктов и услуг стартапа. Более того, успешная краудфандинг-кампания может служить своеобразным подтверждением востребованности проекта на ранних этапах.

Впрочем, для успеха в краудфандинге бизнесу необходимо приложить серьезные усилия по продвижению кампании. Залогом сбора средств выступают убедительные сторителлинг и маркетинг, отчетливо демонстрирующие ценность проекта для целевой аудитории. 

6. Финансирование на основе блокчейна

Технология блокчейна открыла новые перспективы для привлечения капитала – токенизацию и децентрализованное финансирование (DeFi). Эти инновационные подходы позволяют получать средства децентрализованно и прозрачно, минуя традиционные банки. При этом предпринимателям важно следить за меняющимся регулированием и осознавать риски, присущие блокчейн-финансированию.

Поиск источников для финансирования стартапа – задача, требующая терпения и упорства. Диверсифицируя стратегии, предприимчивые основатели повышают свои шансы на успех. Вместе с тем каждый из приведенных вариантов имеет свои плюсы и минусы, которые следует взвесить. На начальном этапе стоит привлечь к руководству проектом опытного бизнес-тренера, способного продвинуть предприятие к процветанию.