Пять главных ошибок почему стартапы тратят бюджет впустую
Очевидно, что большинство стартапов отчаянно нуждаются в деньгах, инвесторах, чтобы развиваться. Даже наличие большого бюджета и возможностей не является показателем дальнейшего успеха. Нужно уметь распоряжаться финансами и грамотно использовать текущие ресурсы. Рассмотрим подробно очевидные ошибки начинающих бизнесменов и пути их решения.
Подписание контракта с модным брендинг-агентством
Любой владелец бизнеса хочет, чтобы его стартап выглядел привлекательно, интересно, выделялся в лучшую сторону на фоне конкурентов. Желание выглядеть состоявшейся компанией и держать в своих руках все нити управления понятно и естественно, однако тут есть ряд очевидных проблем:
Ваша компания никому не известна, ни с чем не ассоциируется.
Персонал, цели, подходы. Они кардинально меняются в первые годы бизнеса.
Поиск соответствия вашего товара, услуги спросу на рынке.
Вкладывать на старте 500 000 – 1000 000 рублей в создание фирменного стиля бренда – это очевидная ошибка и слив бюджета. Даже если будут достигнуты успехи в данной нише, вам так или иначе придётся вернуться к этому вопросу спустя 1-2 года. Ваша задача – получить максимально подробную обратную связь от клиентов, понять свою ценность для них. Дальше обратитесь к фрилансерам на любой бирже и создайте свой уникальный стиль, логотип. Тем самым вы сэкономите не одну тысячу рублей.
Спонсирование мероприятий, выставок
Наверняка вы хотите выстрелить своим предложением на рынке и сразу найти свою целевую аудиторию. Проведение различных выставок, рекламных кампаний, презентаций бренда в этом сильно помогает, но в начале не следует делать ставку на них и тем более спонсировать. Прежде необходимо разобраться с тремя вещами:
Соответствием вашего продукта рынку.
Научиться превращать потенциального клиента в платежеспособного покупателя.
Суметь привлекать новых клиентов и удерживать их внимание.
Любая выставка или презентация небольшого масштаба – это минимум несколько сотен тысяч рублей. Если же речь идёт про крупное шоу и предварительное зондирование почвы цены возрастают в 60-10 раз. Не вкладывайте деньги в спонсорство. Скорее всего это не окупится. Будьте участником мероприятия, а не его спонсором. Будучи участником, вы в любом случае сможете пообщаться с людьми, собрать информацию и получить ответы на свои вопросы. Это гораздо дешевле и приносит пользу. В случае успеха и получения нужной информации ищите себе спонсора на следующий год.
Чрезмерно быстрый найм персонала в ходе масштабирования
Владельцы стартапов часто думают: «Отлично, мы располагаем готовым и узнаваемым продуктом, за который готовы платить люди. Давайте скорее начнем масштабироваться и зарабатывать деньги». Прежде чем торопиться, разберитесь с тремя ключевыми вопросами:
Удержание клиентов. Останутся ли люди с вами после покупки и будут ли готовы платить снова?
Адаптация персонала. Способны ли новые сотрудники, которые придут в бизнес обеспечивать такой же объём продаж и повышать его?
Соответствие канала продаж условиям рынка. Насколько эффективен ваш текущий канал по привлечению клиентов, придется ли открывать ещё несколько?
Экономика подразделений. Новая продажа приносит доход или это работа вхолостую?
Не торопитесь сразу после запуска проекта и первой прибыли сразу же масштабироваться и собирать все сливки. Оцените свои силы: насколько вероятно, что клиенты останутся с вами и будут дальше приносить такую же прибыль? Пригласите 1-2 ключевых сотрудников для построения эффективного менеджмента в подразделении и снова проведите оценку эффективности работы и доходности бизнеса. Масштабируйтесь медленно, постепенно и нацелено.
Использование рекламной кампании без сайта с высокой конверсией
Реклама как известно, двигатель торговли. Без нее никуда. Она влияет на узнаваемость продукта, привлекает новых людей. Однако тут есть и обратная сторона: слив бюджета, нецелевая аудитория. Среди типичных проблем здесь:
Отсутствие понимания у клиентов, что и зачем делается.
Отсутствие обратной связи с вашей стороны.
Товар или услуга не могут быть оценены вживую.
Нет цепочки действий для совершения покупки.
Это своего рода база, которую желательно привести в порядок. Если игнорировать такие проблемы и рассматривать их как само собой разумеющееся ваша воронка продаж не будет работать. Дырявая воронка, упущенные лиды усугубят ситуацию и грозят вашему стартапу потерей позиций среди конкурентов.
Для начала нужно убедиться, что ваш сайт полноценно работает, привлекает на него трафик, а аудитория подогрета и готова совершать покупки. В этом случае оправдано вкладываться в рекламную кампанию и начинать потихоньку раскачивать продажи. Суета и отсутствие объективной оценки в целесообразности использования рекламы чреваты потерей денежных средств и отсутствием продаж.
Заниженные цены на товар или услугу
Прибыль, которую теряет бизнес сопоставима с пустыми тратами и вложениями. Эта проблема присутствует у каждого начинающего бизнесмена. Для многих людей, только столкнувшихся с конкуренцией, сложно адекватно оценить стоимость своего продукта, и чтобы привлечь больше клиентов, продавец зачастую даёт меньшую цену. Тем самым вы снижаете свой возможный доход. Вместо этого сделайте следующее:
Поинтересуйтесь у клиентов сколько, по их мнению, составляет реальная цена.
Сравните себя с конкурентами и их предложениями.
Проанализируйте насколько ваше предложение изменит чью-то жизнь или сколько позволит заработать. Возьмите 1/10 от этой суммы и сделайте ее ценой.
Пройдет время, и вы поймете, чего хотят, боятся клиенты. Это поможет доработать предложение, лучше его упаковать и сделать привлекательнее. Не скупитесь на маркетинговые исследования, чтобы лучше понять своих клиентов и собрать максимум информации о своем продукте. Совет напоследок: не спешите сразу вкладывать или тратить заработанное, больше общайтесь с людьми, быстро давайте им нужное. Тем самым доход станет выше расходов, а бизнес пойдет в гору.
Комментарии 0