Индивидуальные тренировки в фитнес-клубах Чек-лист 1. Первое знакомство. Потенциального клиента нужно познакомить с тренером уже через интернет-касания. Вам нужно создать карточки с информацией о тренерах и разместить их на Вашем сайте, социальных сетях. Клиенты так смогут расслабиться и полностью довериться тренеру. 2. Индивидуальный подход. Все клиенты приходят в спортклуб с особой целью: обрести стройную фигуру, придерживаться здорового образа жизни и т.д. Персональный тренер должен найти индивидуальный подход к каждому своему подопечному, и идти прямо к его цели. Главная задача индивидуальных тренировок в том, чтобы потенциальный клиент испытывал потребность в тренировках с тренером. 3. План действий. Продажа персональных занятий посредством давления на клиентов не даст нужных результатов. Поэтому нужно грамотно рекламировать свои услуги и дать время подумать, тогда потенциальный клиент может принять правильное решение. 4. Создайте ценность предложения. Сделайте это, Вы можете ограничивая время действия предложения. Например, можно использовать такие фразы «акция действует 2 дня» или «осталось ограниченное количество времени». 5. Как закрыть продажу индивидуальных тренировок. Вы можете задавать любые вопросы своим потенциальным клиентам, ведь так Вы можете понять их психологию и сделать нужное им предложение. Они могут быть недовольны высокими ценами, поэтому чтобы закрыть продажи используйте бонусы, скидки и акций. 6. Воронка продаж не сработала. Какой есть выход? Возможно, после всех этих манипуляций потенциальный клиент сорвется с крючка, и никогда больше не посетит Ваш фитнес-центр. Но он может посоветовать его своим родственникам или коллегам. Не забывайте, что продажа индивидуальных тренировок - это длительный процесс, поэтому подходить к нему нужно с умом. Цените время своих клиентов, тогда они начнут ценить ваше!