Что нужно знать агенту о добровольном страховании от несчастных случаев и болезней
Добровольное страхование от несчастных случаев и болезней является важной частью финансового плана, который может оказать существенную помощь частным лицам в случае возникновения чрезвычайной ситуации. Для страховых агентов, предлагающих эту услугу, важно всестороннее понимание различных типов полисов, их особенностей и преимуществ.
1. Определение и цель добровольного страхования
Страхование от несчастных случаев и болезней предоставляет финансовую компенсацию физическим лицам при наступлении страхового случая, такого как несчастный случай или болезнь. Этот тип полиса направлен на смягчение финансовых последствий непредвиденных событий и поддержание финансовой стабильности.
2. Основные виды страхового покрытия
Существует несколько различных типов полисов страхования от несчастных случаев и болезней, в том числе:
• Страхование на случай потери трудоспособности: оно предусматривает выплату, если владелец полиса становится временно или постоянно нетрудоспособным в результате несчастного случая или болезни.
• Страхование госпитализации и медицинских расходов: оно покрывает расходы на лечение и медицинские процедуры в случае болезни или травмы.
• Страхование жизни от несчастных случаев: в случае потери трудоспособности или смерти выгодоприобретателям застрахованного лица производится выплата.
3. Льготы для застрахованного лица
Добровольное страхование от несчастных случаев и болезней дает ряд преимуществ:
• Финансовая защита: в случае несчастного случая страхователь получает компенсацию для покрытия расходов на лечение, реабилитацию и поддержание своего уровня жизни.
• Душевное спокойствие: застрахованное лицо может быть меньше обеспокоено финансовыми трудностями в случае непредвиденного события.
• Настраиваемые опции: страховые компании предлагают различные пакеты и уровни покрытия, что позволяет клиентам выбрать оптимальный вариант, исходя из их потребностей и финансовых возможностей.
4. Процесс оформления полиса
Процесс получения медицинского страхования и страхования от несчастных случаев обычно включает в себя несколько этапов:
• Консультация и оценка потребностей: страховой агент соберет информацию о вашем финансовом положении и требованиях к страхованию, чтобы подобрать наилучший для вас план.
• Подготовка документов: вам нужно будет заполнить анкету, а также, возможно, пройти медицинское обследование.
• Создание страхового полиса: на основе предоставленной вами информации будет составлен страховой полис, в котором будут указаны покрытие, страховые взносы и срок действия.
5. Обязанности и права страхователя
Как страхователю, вам следует иметь в виду несколько важных вещей:
1. Уведомляйте об изменениях: если в ваших личных или финансовых обстоятельствах произошли какие-либо изменения, которые могут повлиять на ваше страховое покрытие, вы обязаны уведомить об этом свою страховую компанию.
2. Сообщайте о происшествиях: в случае наступления страхового случая, такого как несчастный случай или болезнь, вам следует немедленно связаться со своим страховщиком, чтобы сообщить о происшествии и предоставить подтверждающие документы.
6. Факторы, влияющие на стоимость страхования
На стоимость вашего страхового полиса могут повлиять несколько факторов. К ним относятся:
• Ваш возраст и состояние здоровья
• Род деятельности и уровень риска
• Тип и объем страхового покрытия, которые вы выбираете
• Срок действия страхового договора
7. Выводы
Добровольное страхование может помочь защитить вас от финансовых рисков в случае непредвиденных обстоятельств. Важно работать с опытным агентом, который может предоставить вам наилучшее покрытие по разумной цене. Хорошо продуманный страховой полис может дать вам душевное спокойствие и обеспечить поддержку вам и вашей семье в трудную минуту.
#страхование #добровольноестрахование #страховойагент
Мгновенная продажа: как страховой агент может закрыть сделку с первого раза
В мире страхования успех агента зависит от его способности убедить клиента приобрести страховой полис. Однако, это не всегда легко, и многие агенты сталкиваются с проблемой закрытия сделки с первого раза. В этой статье мы рассмотрим, как страховой агент может закрыть сделку с первого раза, используя технику мгновенной продажи.
Подготовка – ключ к успеху
Первый и, возможно, самый важный шаг — это подготовка. Исследование клиента и рынка помогает понять, с кем вы имеете дело, и какие проблемы ваша продукция или услуга способна решить.
Вам необходимо:
- Определить целевую аудиторию.
- Изучить конкурентов.
- Понять основные потребности и боли клиента.
Очевидно, что вы должны быть во всеоружии. Подготовьте презентационные материалы, коммерческие предложения и ответы на возможные вопросы заранее:
- Создайте презентацию, подчеркивающую ключевые преимущества вашего предложения.
- Разработайте сценарий разговора и примеры успешных кейсов.
Установка контакта
Первые впечатления часто остаются на долгое время, поэтому важно произвести их максимально положительными.
- Улыбка и хороший настрой: Личное обаяние играет огромную роль.
- Вежливость и уважение: Начнете общение с позитивных и нейтральных тем, таким образом установите доверие.
Задачи первого контакта
Вы должны четко осознавать цель первой встречи или звонка:
- Установить контакт и создать положительное впечатление.
- Собрать начальную информацию о клиенте и его потребностях.
Выявление потребностей
- Активное слушание
Эффективная техника выявления потребностей клиента основывается на активном слушании. Не просто слушайте, а показывайте, что вы понимаете и учитываете сказанное.
- Используйте открытые вопросы: "Что вас беспокоит в текущей ситуации с конкретной проблемой?"
- Просите уточнений: "Не могли бы вы подробнее рассказать об этом?"
- Анализ информации
На этом этапе важно понять, какие конкретные задачи клиента может решить ваше предложение. Собранные данные помогут создать точное и персонализированное решение.
Работа с возражениями
- Подготовка к возражениям
Возражения — это не отказы, это возможности для объяснения и уточнения. За каждой из них стоит истинная потребность или страх клиента.
- Предвидение проблем: Заранее продумайте ответы на распространенные возражения.
- Аргументация: Подготовьте факты, цифры и кейсы, которые смогут их развеять.
- Техника “Обратного вопроса”
Когда клиент озвучивает возражение, используйте технику “Обратного вопроса”:
- Клиент: "Ваш продукт слишком дорогой".
- Продавец: "Что вы понимаете под 'слишком дорогой'? Какую цену вы считаете приемлемой для этого продукта?"
Завершение сделки
Многие продавцы упускают момент для завершения сделки, опасаясь преждевременно перейти к заключению. Обратите внимание на следующие сигналы:
- Клиент задает уточняющие вопросы об условиях и деталях.
- Клиент делится своими положительными впечатлениями.
- Техника «Альтернативный выбор»
Когда вы чувствуете, что клиент готов к заключению сделки, предложите ему альтернативы:
- Продавец: «Вы бы предпочли вариант А или вариант Б?»
Это подтолкнет клиента принять окончательное решение.
#страхование #страховойагент #продажастразовки #эффективныепродажи #мгновеннаяпродажа
Как заработать на ипотечном страховании?
Ипотечное страхование предоставляет защиту кредиторам и заемщикам в случае невыплаты ипотечного кредита. Эта отрасль страхования предоставляет множество возможностей для заработка. В данной статье мы рассмотрим несколько способов, как можно заработать на ипотечном страховании.
Выгодна ли продажа такой страховки?
• Ипотечная страховка является обязательным видом страхования. Так как сейчас многие пользуются услугами ипотеки, то полис им необходим.
• Часто клиенты берут ипотеку на 10 и более лет, страховка продлевается каждый год, а это означает, что у страхового агента всегда будет прибыль.
• На 11 000 рублей средний чек ипотечного полиса выше чем у ОСАГО.
• В зависимости от ставок КВ на страховом рынке, комиссии могут достигать 50%.
• Вероятность одобрения страхования жилищного кредита составляет 95% и на неё не влияет местонахождение, в отличие от ОСАГО.
Как найти клиентов?
1. Рассылка через мессенджеры, электронную почту. Распространите информацию об услугах ипотечного страхования всем клиентам, с которыми уже работаете. Возможно, среди них есть тот, кому нужен ипотечный полис.
2. Расчёт полиса у нескольких страховых компаний. Создайте список со стоимостью предложенных услуг и покажите её потенциальному клиенту. Так он сможет понять, что сделка с агентом будет стоить чуть ли не на 40% дешевле, чем в банке.
3. Рекомендации. Не бойтесь просить своих клиентов рекомендовать вас как хорошего специалиста.
4. Покупка лидов и перевод их в постоянные партнеры.
5. Сайт с настроенным виджетом. Все, кто посетил вашу страницу, могут нажать на виджет и перейти в калькулятор, при помощи которого рассчитают ипотечную страховку. Таким образом, они станут вашими лидами.
#страхование #страховойагент #ипотечноестрахование #какзаработать
Корпоративное страхование: основные плюсы и минусы
Корпоративное страхование представляет собой важный сегмент страховой деятельности, который порой сложно оценить сразу, но имеет свои плюсы и минусы для страхового агента.
Корпоративное страхование – вид страховки, где страхователем является юридическое лицо.
Но стоит ли переходить на страхование юридических лиц? Какие плюсы и минусы? Можно ли на этом заработать? Рассмотрим об этом поподробнее в нашей статье.
Преимущества и недостатки корпоративного страхования
Страхование компаний имеет несколько основных преимуществ:
1. Высокая стоимость услуг,
2. Объём работы, так как требуется оформление нескольких полисов,
3. Приличная комиссия.
Сделка с корпоративной компанией сможет вам помочь неплохо заработать. Стоимость услуг варьируется. Один проданный полис может принести вам зарплату как за один месяц или даже как за полгода работы с обычными клиентами.
Как часто бывает, помимо преимуществ существуют ещё и недостатки:
1. Процесс страхования может затянуться до 3-4 месяцев.
2. Процесс считается достаточно трудоёмким, так как нужно не только привести клиента, но и стать страховым консультантом для всей компании.
3. Для работы необходимо быть профессионалом своего дела, знать все о продаваемом продукте.
Если клиент не уверен в выборе страховки и хочет прицениться, то сделка может затянуться на несколько месяцев. А если он знает, чего точно хочет, то возможно оформление полиса за несколько дней. В таком случае вы быстро получите свою комиссию.
Задачи агента:
• Изучить потребности клиента.
• Помочь с выбором продукта, объяснить его выгоду.
• Рассказать о рисках, дать инструкцию о том, что делать при страховых случаях.
Продажа корпоративных страховок подразумевает под собой ещё и работу с несколькими страховыми компаниями, так как для каждого клиента согласовываются индивидуальные условия. Существуют страховые компании, которые специализируются только на одном типе. Поэтому агенту необходимо иметь большой список агентств.
#страхование #страховойагент #корпоративноестрахование
Продажа ОСАГО из дома: где находить клиентов
В условиях современного мира, когда удаленная работа становится все более популярной, продажа страховых полисов ОСАГО из дома становится все более востребованной и продуктивной. Однако, вопрос, который актуализируется в этом контексте, это где находить клиентов для продажи ОСАГО. В этой статье мы рассмотрим несколько эффективных способов привлечения клиентов для продажи страховых полисов ОСАГО из дома.
Где искать будущих покупателей?
Находить клиентов и совершать первые сделки можно благодаря:
• «Сарафанному радио». Самые отдаленные знакомые должны знать: выгоднее всего ОСАГО можно приобрести у вас. В круг потенциальных клиентов должны входить родственники, друзья, бывшие одноклассники, коллеги по прошлым работам и т.д. Составьте специальную таблицу со всеми, кто может быть заинтересован в агентских услугах. Учет потенциальных клиентов из ближайшего круга поможет не упустить кого-то из ваших первых покупателей.
• Агентской сети. Получив первых клиентов, предложите им бонусы за приведенных знакомых. Пусть покупатели расхваливают вашу работу в разговорах с друзьями – так вы пополните свое портфолио новыми сделками. Такая акция может действовать до бесконечности. С ней поток ваших клиентов не иссякнет никогда.
• Публикациям в интернете. На страницах в социальных сетях можно указать: «занимаюсь продажей полисов ОСАГО. Работаю быстро и профессионально». Периодически полезно публиковать информацию о вашей очередной успешной сделке. Отзывы довольных покупателей станут для вас отличной рекламой. Чем больше вы будете упоминать о своей деятельности на странице, тем скорее к ней появится доверие у пользователей интернета.
• Повторным продажам. Храните в таблице даты, когда завершается действие полиса у каждого из прошлых клиентов. За несколько дней до отмеченного дня свяжитесь с владельцем полиса с истекающим действием, чтобы предложить ему услуги вновь.
#страхование #страховойагент #удаленнаяработа #гденайтиклиентов