Эффективное заключение сделки В целом, ниша недвижимости отличается своими временными процессами: так, продажа одного объекта в среднем занимает от шести месяцев до года. Не стоит отрицать, что это в среднем быстрый срок, ведь существуют такие объекты, которые годами вывешены на продажу. Сама сделка по недвижимости – это довольно кропотливый процесс, который связан с многими факторами. Например, могут быть сложно с продажей из-за стоимости квартиры, проблемы с документами или проблемы с собственниками. К каждой ситуации необходимо подходить с пониманием. Ниже приведены несколько советов, основанных на практике агентов по недвижимости, которые помогут вам более эффективно организовать вашу работу. Совет 1: Избегайте работу с проблемными собственниками Самая большая проблема может заключаться в собственнике, который может колебаться касательно своего решения о продаже. Такая ситуация может быть невыгодна агенту по недвижимости, потому что так он просто впустую потеряет свое время. Для избежания подобных ситуаций, необходимо понять, что собственник принял окончательное решение и готов продавать квартиру. Как правило, агенты тестируют мотивацию собственников уже при первой или второй встрече. Необходимо рассказать, как вам нравится квартира и что ее лучше не продавать сейчас, а подождать лучшего момента и она точно вырастит в цене. Если собственник согласится с вами, значит он еще не готов к окончательной продаже. Если же собственник настаивает на продаже в скорейшем времени, можно спокойно подписывать договор. Совет 2: Будьте активны и всегда проверяйте ваш телефон Данный пункт важен, поскольку он поможет вам всегда оставаться на связи и контролировать поток входящей информации. Всегда отчитывайтесь продавцу о проделанной работе, показывайте активность. Старайтесь всегда отвечать на входящие звонки, ведь это могут быть ваши будущие покупатели. Не игнорируйте пропущенные вызовы, старайтесь всегда перезванивать и устанавливать максимально человеческий контакт по телефону, потому что это часть вашего личного бренда. Совет 3: Размещайте объявления Не забывайте о том, насколько важно размещать объявления и мониторить их! Как правило, в объявлении стоит указывать следующую информацию: - метраж объекта, отдельно выделяя общую и жилую площадь - метраж кухни - количество комнат - состояние ванной комнаты и санузла - наличие и описание ремонта В объявлениях важно не использовать общие фразы. Старайтесь быть предельно точны и описывайте факты с использованием цифр. Это поможет привлечь более целевых покупателей. Избегайте использования профессионального сленга и пустых фраз, старайтесь быть предельно ясным. Например, вместо использования фразы «свежий ремонт» лучше указать подробно, например «в квартире был проведен ремонт 3 месяца назад, заменили проводку и поставили стеклопакеты». Всегда перепроверяйте свои объявления и если вы видите, что какая-то фраза не очень понятно, лучше напишите по-другому. Прочитайте объявление своим друзьям и спросите их совета.