Добейся результата в b2b продажах Цикл продаж B2B длиннее, и часто происходит взаимодействие с несколькими заинтересованными сторонами. Понимание приносящих результат методов продаж в B2B поможет вам стать более производительным в построении доверия с клиентами и закрытии сделок. Итак, в этой статье Вы получите: 8 советов для новичков продаж В2В 1. Анализируйте рынок Это основной шаг в каждом процессе продаж B2B. Исследование рынка и подключение к клиентам является ключевым шагом в продаже B2B. Зная своего клиента, рынок, конкуренцию и формируются шаги для анализа рынка. Самое главное значение имеет знание рынка продуктов вашей сферы. 2. Поделиться историями успеха ваших клиентов Получите рекомендации от клиентов, с которыми вы сотрудничали и поделитесь ими с потенциальными клиентами. Причем важно, чтобы примеры были именно из B2B, а не из B2C. Люди всегда будут более склонны верить в отзывы о вас, если они исходят от кого-то другого. 3. Покажите пример Хорошие примеры помогают потенциальному клиенту визуализировать реальное применение вашего продукта или услуги. Это позволяет им увидеть, как ваш продукт решил реальную проблему. Это помогает потенциальным клиентам думать о том, как они могли бы применить ваш продукт к их индивидуальным проблемам. 4. Пишите статьи для социальных сетей Пишите статьи и публикуйте их, чтобы Вы были лидером в своей деятельности, делясь идеями, которые помогают клиентам в повседневной жизни. Ничто так не укрепит ваш авторитет, как то, что вы станете тем, к кому рынок обратится за образованием и знаниями. Помните, что в B2B продажах решение принимается довольно долго, и все Ваши ЛПР и ЛВР собирают информацию, анализируют и ищут экспертизу, то есть успешный опыт решения их проблем 5. Послепродажное обслуживание Шаг, который многие представители и компании забывают, — это послепродажное обслуживание. Для регулярного продолжения продаж B2B крайне важно, чтобы компания следовала не только до материализации продажи, но и после завершения продажи, чтобы поддерживать авторитет компании. 6. Выставки и ярмарки Торговые ярмарки, или бизнес-выставки, являются мероприятиями, совместно организованными несколькими компаниями. Фирмы из определенной отрасли собираются вместе, чтобы показать услуги и продукты, которые они предлагают. Выставки – это лучшие места для B2B компаний, чтобы начать или развить бизнес, начать партнерство и рекламировать свои новинки. Компании могут оценивать эффективность конкурентов, а инвесторы могут искать компании для инвестиций. 7. Образец продукции Иногда, если продукт, который компания запускает, является новым для рынка, производители предпочитают отправлять бесплатные образцы своей целевой аудитории. Цель состоит в том, чтобы позволить B2B клиенту использовать продукт и принять решение о покупке. Образец, который получает клиент, может сделать или завершить сделку, и в этом случае результаты будут иметь долгосрочные последствия. 8. Рекламная продукция Брелоки и ручки с логотипом бренда являются одними из эффективных методов в продажах B2B. Если компания закупается у поставщика, продавец может подарить клиенту подарки в виде канцелярских принадлежностей, одежды, бутылки или термос для напитков. Данные подарки обычно имеют эмблему компании или бренд, и они служат мотивом для укрепления и напоминания покупателю о поставщике. Развитие продаж B2B всегда идёт в лучшую сторону и в конечном итоге приведет к получению большего количества клиентов, в том числе более долгосрочных. Вот почему важно изменить подход о построении отношений с клиентами, а не о закрытии продаж.