Основные аспекты корректировки ценовой стратегии отелей Необходимо отметить, что изменение ценовой структуры может быть проведено в любое время, учитывая постоянные изменения на рынке и внешние факторы, воздействующие на ценовую динамику. Для облегчения адаптации и последующей эффективной работы следует установить связь между тарифами и четко обозначить систему скидок, наценок и тарифных планов. 1. Оценить прогноз бронирований на минимум 90 дней вперед. 2. При наличии различных категорий номеров в отеле, необходимо определить, какие из них пользуются наибольшим спросом и в каких сегментах рынка. 3. Посмотреть, есть ли изменения в тарифах у конкурентов с последней проверки. 4. Сделать анализ спроса на рынке как в обычные, так и в периоды повышенного спроса, используя как открытые источники, так и общение с партнерами и агентствами. 5. На основе полученных данных из перечисленных выше пунктов принять аргументированное решение о корректировке тарифов в целом или на определенные сезоны/даты. 6. Регулярно мониторить результаты продаж и сравнивать их с планами и данными за предыдущие периоды. Корректировка ценовой политики не является одноразовым статическим действием, которое можно выполнить и забыть. Основания для изменения цен должны быть рассматриваемы на регулярной основе, каждую неделю. Подход к изменению тарифов должен быть гибким с акцентом на увеличение дохода и загрузки гостиничного объекта.