Unit-экономика для менеджеров: ключевые приемы эффективного повышения прибыли В мире бизнеса каждый менеджер стремится к повышению прибыли своей компании. Однако, многим из них может быть непонятно, каким образом можно эффективно увеличить ее без необходимости значительных инвестиций. В таких случаях непременно приходит на помощь концепция unit-экономики. Вот 8 шагов к оптимизации экономики подразделения вашего бизнеса: 1. Определите переменные Определите все факторы, влияющие на прибыль от каждого продукта, такие как затраты на производство, расходы на маркетинг и рекламу. 2. Определите стоимость привлечения нового клиента Рассчитайте среднюю стоимость привлечения каждого нового клиента, включая маркетинговые и рекламные усилия. 3. Рассчитайте прибыль на единицу продукции Вычтите затраты из выручки, чтобы определить прибыль на единицу продукции. 4. Определите постоянные затраты Определите затраты, которые остаются постоянными независимо от количества произведенных единиц продукции или предоставленных услуг, такие как расходы на аренду, заработную плату, страхование и другие постоянные расходы. 5. Определите точку безубыточности Рассчитайте, сколько единиц продукции или услуг необходимо произвести или предоставить, чтобы покрыть все постоянные и переменные затраты. 6. Рассчитайте норму прибыли Определите прибыль или убыток по каждому подразделению или услуге, вычтя общие затраты из полученного дохода. 7. Ищите возможности для улучшения Определите способы снижения затрат или увеличения доходов, чтобы повысить норму прибыли. 8. Постоянно контролируйте экономическую ситуацию на предприятии Регулярно контролируйте экономическую ситуацию на предприятии, чтобы убедиться, что она остается на прежнем уровне, и вносите необходимые коррективы.