Инфлюенс-маркетинг: как увеличить узнаваемость бренда и привлечь аудиторию
Инфлюенс-маркетинг стал одним из самых эффективных способов привлечения внимания к бренду и увеличения его узнаваемости. Сотрудничество с блогерами, звездами соцсетей и другими влиятельными личностями позволяет достичь широкой аудитории и вызвать интерес к продукту или услуге.
Рекламодатель подписывает контракт с блоггером. Блоггер, в свою очередь, создает контент и размещает его в своем блоге. Это может быть как разовое мероприятие, так и постоянное, когда блоггер становится так называемым "послом бренда". Рекламодатель закупает призы для участников, в то время как лидеры общественного мнения сами организуют мероприятие.
Эти взаимодействия часто происходят на платформах социальных сетей. Некоторые из них явно рекламируют продукты, в то время как другие скрывают рекламу за "рекомендациями" или нативной рекламой. Цель состоит в том, чтобы охватить аудиторию и продвигать новые продукты. Кроме того, этот тип рекламы может увеличить охват, вовлеченность и другие показатели. Такие кампании часто дают хороший долгосрочный эффект.
Форматы взаимодействия с аудиторией
Рекламная вставка может быть размещена в финальном видеоролике - в начале, середине или конце.
Компании могут приглашать блогеров на эксклюзивные мероприятия - открытие новых магазинов, запуск новой продуктовой линейки и т.д.
Может быть сделан обзор, сравнение или демонстрация преимуществ и недостатков продукта. Это также может быть обычный пост в блоге (кулинарный) с демонстрацией рекламируемого продукта в видеоролике
Потоковое вещание, прямые трансляции и другой интерактивный контент, в котором знаменитости просто взаимодействуют с подписчиками и рассказывают о продукте, не будучи навязчивыми.
Мероприятия, такие как конкурсы, также являются отличным вариантом для продвижения новых продуктов.
Распаковка, когда лидер общественного мнения демонстрирует продукт так, как будто он купил его для себя, и показывает его преимущества, может быть эффективной.
Когда маркетинг влияния может не подойти
Это единственный доступный инструмент продвижения. Честно говоря, это не самый лучший способ активного выхода на рынок - вам нужно использовать несколько каналов одновременно. Реклама в СМИ, социальных сетях и поисковых системах, среди прочего.
Нужен немедленный результат. Маркетинг влияния, скорее, создает своеобразный информационный фон, разогревающий аудиторию. Если продажи срочные, лучше использовать контекстную или таргетированную рекламу.
Нишевый, "не для всех" или B2B-продукт. Здесь, безусловно, понадобятся другие варианты рекламы: компании, как правило, не принимают решений, основываясь на советах блогеров.
Недостаточный бюджет. Имейте в виду, что реклама для влиятельных людей с большим количеством подписчиков обходится недешево, а доступные по цене микроблогеры могут не дать желаемого результата.
Бренд не представлен в социальных сетях. Маркетинг влияния в значительной степени зависит от социальных сетей, поэтому, если продукта там нет, в рекламе нет смысла. Подписчики блогеров вряд ли будут посещать сайты за пределами социальной сети, поэтому влияние будет минимальным.
Как выбрать лидера общественного мнения
Несмотря на влияние знаменитостей, их влияние не может быть решающим для всех людей. Ниша и платформа блогера играют определенную роль в оказании влияния на его аудиторию. Кроме того, при выборе влиятельного лица вам необходимо учитывать следующую статистику:
География аудитории
Интересы
Возраст
Социально-демографические факторы
Тема блога
Доля активных подписчиков
Возраст учетной записи
Как создать маркетинговую стратегию для влиятельных людей
Установите цели и годовой бюджет. Например, повысьте узнаваемость бренда, увеличьте аудиторию, обеспечьте вовлеченность, увеличьте продажи.
Выберите ключевые сообщения и типы кампаний. Это включает конкурсы, скидки, партнерские программы, гостевые посты, упоминания и многое другое.
Процесс работы с блогерами. Здесь вам нужно проанализировать контент блогера и его аудиторию, определить уровень вовлеченности и получить опыт работы с похожими темами.
Управление рекламной кампанией. Вы можете сделать это собственными силами или через рекламное агентство, чтобы все было под контролем.
Оценка результатов. Важно оценить результаты, чтобы определить ценность будущего сотрудничества. Инструменты аналитики могут включать количество подписчиков, упоминаний в социальных сетях, уровень вовлеченности и показатели продаж.
Комментарии 0