Актуальные маркетинговые тенденции, которые сохранятся в 2024 году

Сфера маркетинга, включая сегмент B2B, безостановочно развивается и изменяется. Совершенствуются способы взаимодействия с целевой аудиторией и клиентами, а также привлекаются передовые технологии, позволяющие улучшать маркетинговую концепцию и достигать более высоких результатов.

Предлагаем ознакомиться с теми трендами, которые уже работают в маркетинге и сохранят свою актуальность в 2024 году.

Искусственный интеллект

Роль искусственного интеллекта в сегменте В2В очень важна. ИИ помогает персонализировать контент, анализировать данные и прогнозировать уровень спроса на продукт. С его помощью легко управлять рекламными кампаниями, создавать качественный контент. За автоматизацию рабочих процессов также отвечает ИИ, занимаясь обработкой большого объема данных, ускорением процессов и обоснованием предложенных решений по улучшению маркетинговой концепции.

Автоматизация маркетинга

С каждым годом любая компания растет, происходит рост ее оборотов. Так как маркетинговые автоматизированные инструмента становятся все более доступными, каждый владелец бизнеса может применять их для оптимизации процессов: работу электронной почты, управление лидами и т.д. Такой подход способствует экономии времени и ресурсов. Планирование также может стать полностью автоматизированным, то есть подконтрольным системами.

Маркетинг контента

Одну из ключевых ролей играет в маркетинге контент. В условиях современной работы для компаний важно создавать такой контент, который принесет пользу клиентам, помогает решать им проблемы и упрощает процесс принятия важных решений. Говоря о популярности видов контента, стоит отметить видеоматериалы, инфографику, блоги, вебинары и подкасты.

Персонализация

Сообщения и предложения для клиентов становятся все более персонализированными, благодаря чему удается добиться большей вовлеченности ЦА и увеличения конверсий. Если в рассылке используются персонализированные обращения, то с большей долей вероятности ее конверсия в будущем вырастет.

Инфлюенс-маркетинг

Если компания сотрудничает с экспертами отрасли и лицами, которые имеют влияние на ЦА, то доверие клиентов и их вовлеченность будут расти. Для В2В сектора этот фактор очень важен, так как главная цель здесь ― установить долгосрочные отношения. Внедряя инфлюенс-маркетинговую концепцию, стоит внимательно и правильно выбрать лицо-инфлюенсера, чтобы репутация компании не пострадала.

Социальные сети и сообщества

Компания, которая присутствует в социальных сетях, активничает в профессиональных сообществах, таким образом поддерживается контакт с клиентом, обменивается опытом и расширяет круг профессиональных связей. Соцсети являются каналом, который позволяет коммуницировать с клиентами, следовательно, выбирать нужно те интернет-площадки, где присутствует Ваша целевая аудитория. Если каналов коммуникаций много, то общаться с ЦА проще и легче. Разные сегменты ЦА могут находиться на разных площадках, поэтому присутствовать нужно одновременно на нескольких ресурсах.

Социальная ответственность и ценности

Социальная ответственность и ценности компании сегодня являются приоритетными факторами оценки со стороны клиентов. Опираясь именно на эти качества клиенты В2В делают выбор в пользу той или иной компании. Чтобы стать ближе с ЦА, увеличить количество теплых лидов, открыто демонстрируется на своих ресурсах те ценности и принципы, которые близки вашей компании.

Креативные направления видео-маркетинга

Видео-маркетинг сегодня является одним из наиболее важных инструментов для общения с клиентом. Благодаря коротким роликам, видео обзорам, вебинарам и демонстрации продукта можно добиться привлечения внимания, объяснить клиенту простым языком более сложные идеи. Вирусный контент становится трендом, который избавляет ЦА от необходимости всматриваться в графику и читать длинные тексты. В интернете есть сотни вирусных роликов с многомиллионными показателями просмотров, репостов и лайков.

Видеоряд без звукового сопровождения становится все более популярным. Многие просматривают ленту без звука. Следовательно, в видеоролике должны присутствовать субтитры, либо видеоряд составлен таким образом, что его смысл понятен и без слов.

Что в итоге

Разрабатывая современную маркетинговую концепцию, стоит обязательно вносить приведенные выше тенденции маркетинга В2В. Грамотное пользование технологиями, автоматизация процесса работы и создание полезного контента помогут компаниям сохранять свою конкурентоспособность и достигать высоких результатов.

Умение компании адаптироваться под постоянно меняющиеся рыночные условия и тенденции в стратегии продвижении способствуют ее росту и развитию.