Секреты успешной стратегии продаж Преимущества прежде всего Функции продукта, пакеты и опции зачастую в рекламных кампаниях оказываются на первом месте. Однако не стоит забывать об основных преимуществах, которые ваши потенциальные клиенты получат от продажи, а также о том, как данная услуга или продукт облегчат его жизнь. Исследование и понимание перспектив Данная стратегия взаимосвязана с предыдущей. Важно не только умение объяснять, что вы продаете, но и понимание клиента. Необходимо провести исследование и получить ответ на вопрос, как ваше решение может помочь в проблеме клиентов, а уже потом связываться с ними. Начните с небольших рынков Бросать широкую сеть, ориентируясь на потенциальных клиентов, далеко не всегда правильное решение. Так вы только будете перегружены разнообразием и количеством учетных записей. Лучше начать с узкого списка контактов, сосредоточившись на определенной отрасли, местоположении или размере бизнеса. Проявляйте гибкость В процессе разговоров о продажах с потенциальными клиентами вам придется столкнуться с новыми вызовами и нестандартными требованиями. Это происходит потому, что каждая компания имеет свою структуру, цели и особенности внутренних процессов. Прислушивайтесь к отзывам Необходимо собирать всю информацию, которой делятся с вами потенциальные клиенты: запросы относительно характеристик продуктов, неподходящие ценовые пакеты и т. п. Здесь важно уметь слушать, проявлять гибкость и решать проблемы. Это позволит сохранить интерес клиентов к вашей компании. Телефонные звонки Многие забывают о телефонных звонках из-за стремительного развития соцсетей, электронной почты и интернета в целом. Однако, звонки по телефону — все еще актуальный способ увеличения числа продаж. Используйте опыт продаж Современный рынок может многое предложить клиентам, поэтому покупатели зачастую переполнены опциями. В общении с клиентами важно быть острожным и терпеливым, а вместо отказа в просьбе потенциальному клиенту, необходимо сосредоточиться на удовлетворении его особых запросов.