Сайт-агрегатор как перспективная бизнес-идея

Время остается одним из самых ценных ресурсов. Поэтому успехом пользуются те бизнес-проекты, которые помогают человеку его сэкономить. Вот почему продолжают набирать популярность сайты-агрегаторы, позволяющие потребителю быстро выбрать самое выгодное предложение, а предпринимателю – привлечь больше клиентов.

Сайтом-агрегатором называют электронную площадку, на которой собрана структурированная информация об определенном сегменте рынка товаров или услуг. Это посредник, который объединяет потребителей товаров и/или услуг и их поставщиков. Агрегатор не входит в конкретную сделку. Он является как бы надстройкой над рынком.

В отличие от уходящих в прошлое каталогов, содержащих только справочные данные (название компании, ее адрес, телефон, сайт), агрегатор предоставляет удобные сервисы для сравнения предложений и дополнительные сведения для облегчения выбора (рейтинги, обзоры, отзывы).

Когда нужное предложение найдено, для совершения покупки пользователь переходит с сайта-агрегатора на сайт производителя товара или услуги. В этом его основное отличие от маркетплейса – электронной площадки, на которой клиент, изучив информацию и сравнив цены, сразу может закрыть сделку. По такой схеме работают крупнейшие отечественные игроки – Ozon, Wildberries, Lamoda и другие. Проще говоря, на маркетплейсе есть корзина, а на сайте-агрегаторе ее нет. При этом каждый маркетплейс – это агрегатор, но не каждый агрегатор – это маркетплейс. Такая логика возникла из-за того, что одним словом – «агрегатор» – сейчас обозначают и родовое, и видовое понятие.

*Классифайд – это ресурс с объявлениями от физических и юридических лиц с различными предложениями, сгруппированными по темам (avito.ru, auto.ru, cian.ru, hh.ru и другие).

В рунете уже много агрегаторов всех трех типов. Однако емкость рынка такова, что появление новых игроков возможно в любом из этих сегментов. Правда, создавать и продвигать новый классифайд или маркетплейс столь дорого, что по силам единицам предпринимателей. А вот сделать успешный нишевый агрегатор может человек, обладающий капиталом в миллион рублей.

Как создать сайт-агрегатор

Для начала нужно понять, какими бывают сайты-агрегаторы

Допустим, вы решили сделать биржу исполнителей.

Следующий шаг – выбрать нишу, в которой будет создан сайт-агрегатор. Ниша не должна быть слишком широкой (широкие ниши заняты крупными игроками) и слишком узкой (в ней трудно будет создать необходимый для монетизации поток клиентов). Например, вы хотите вывести на рынок онлайн-сервис для поиска людей, которые в отсутствие хозяина могут присмотреть за кошкой. Да, в Сети уже есть проект dogsy.ru, ориентированный на владельцев собак, и найти на нем так называемого кэтситтера тоже можно, но сервис сайта не заточен под такой поиск (см. скриншот).

Выбрав нишу, нужно понять:

• Каково количество и качество трафика в нише (для успеха агрегатору нужно не менее 70 % SEO-трафика).

• Как на этом трафике можно зарабатывать.

У сайта-агрегатора как минимум 7 способов монетизации:

• Платное размещение (заявки, места в рейтинге и т. д.).

• Безопасная сделка через сайт.

• Продажа лидов.

• Платная рассылка по базам данных.

• Реклама.

• Проверка подрядчика/исполнителя.

• Система арбитража.

Плюс, любые дополнительные услуги, которые экономят время клиента и производителя/исполнителя. Люди охотно их покупают.

Если объем органического трафика покажется достаточным, можно составить финансовый план. Главными статьями расходов в нем будут создание (приобретение) движка и оплата работы команды, в первую очередь, ее ключевых игроков – программиста и специалиста по SEO. Кроме них, скорее всего, необходимо будет привлечь дизайнера и верстальщика. Исполнителей лучше нанимать на условиях сдельной оплаты.

В финансовом плане нужно учесть, что на создание MVP* сайта-агрегатора требуется в среднем полгода.

*MVP (minimal viable product – минимально жизнеспособный продукт) – тестовая версия сервиса (товара, услуги) с ограниченным набором функций, которая имеет ценность для конечного потребителя. Она создается, чтобы проверить жизнеспособность задуманного продукта и проанализировать его востребованность на рынке.

Такова предельно общая схема создания сайта-агрегатора. Чтобы погрузиться в частности, лучше изучить опыт тех, кто уже запускал и развивал такие проекты. Например, у Юрия Евсеева, создавшего gde-saas.ru (агрегатор онлайн-сервисов для бизнеса) и msk.gde-mrt.ru (агрегатор МРТ-центров Москвы, Московской области и Санкт-Петербурга), есть YouTube-канал «Как развить свой агрегатор» https://www.youtube.com/channel/UC5PlylV_IZEBQzAKlBNnmHQ, а команда проекта aggregators.space, делающего сайты-агрегаторы под заказ, опубликовала дорожную карту, наглядно и просто описывающую базовые этапы работ по созданию агрегатора. Она называется «Путь от идеи до рабочего проекта» и доступна по ссылке: clc.to/roadmap.