Как привлечь инвестиции в стартап

Как привлечь инвестиции в стартап

Если у вас есть перспективная, на ваш взгляд, бизнес-идея – продукт, компьютерная программа, приложение, сервис, но нет финансовых средств для ее запуска или развития, вы можете обратиться за помощью к венчурным инвесторам, которые вкладывают деньги в стартапы в обмен на долю в их капитале.

Для начала нужно понять, подходит ли бизнес-идея для стартапа.

Стартап – процесс проверки бизнес-идеи и превращения ее в прибыльную компанию – обладает двумя отличительными  чертами:

  • В его основе лежит инновация (технология, модель монетизации и т. д.).

  • Он способен показать взрывной рост ключевых показателей – на сотни процентов в год – ради быстрого захвата рынка.

Другие важные характеристики стартапа:

  • отсутствие на рынке аналогичной идеи в статусе лидера (с долей больше 35 %);

  • потенциальный объем рынка – свыше $100 млн либо потенциальное число клиентов или пользователей – более 10 млн человек;

  • рынок только появился либо стабильно увеличивается не менее 3 лет и по прогнозам будет расти еще как минимум 10 лет;

  • привлечение клиентов или пользователей происходит за счет технологий, а не найма новых сотрудников;

  • идею можно реализовать при текущем уровне развития технологий и общества в течение максимум 5 лет.

Если бизнес-идея соответствует приведенным характеристикам, то она может стать стартапом и заинтересовать венчурных инвесторов.

 Как работает венчурный рынок:

На любом венчурном рынке ключевыми игроками являются частные инвесторы и венчурные фонды. И те и другие вкладывают деньги в инновационные компании. И те и другие спустя какое-то время выходят из их капитала, зарабатывая деньги на продаже своих долей. Однако в механизмах работы частных инвесторов и венчурных фондов есть значительные различия.

Сравнительная характеристика работы частных инвесторов и венчурных фондов

*Ранние этапы развития инновационных компаний называют pre-seed- и seed-стадиями (англ. seed – посев, сеять).

Раунд pre-seed – это зарождение и первые шаги стартапа. Обычно он финансируется на деньги самих создателей и/или их родственников и друзей. Хотя иногда уже на этой стадии к проекту присоединяются частные инвесторы.

Раунд seed – это доработка программы, приложения, сервиса или прототипа продукта до требований рынка. И, поскольку на этой стадии, как правило, собственных средств основателей уже не хватает, то здесь подключаются частные инвесторы, которые не только вкладывают в инновационные компании деньги, но и подключают к работе свои связи, а также оказывают организационную и управленческую поддержку.

Более поздние этапы жизни стартапов обозначаются латинскими буквами.

  • Раунд А – это организация серийного производства (бесперебойной работы программы, приложения, сервиса) и набор постоянного штата сотрудников.

  • Раунд B – это масштабирование компании, которая переходит на него тогда, когда достигает финансовых и иных показателей, оговоренных с инвесторами на стадии А.

  • Раунд C – это достижение самоокупаемости. После его завершения компания может существовать самостоятельно.

  • Раунд D – это финансирование перед продажей стратегическому инвестору или выходом на IPO.

Получается, что на начальных стадиях развития стартапа целесообразнее привлекать финансирование от частных инвесторов. Когда компания встанет на ноги и покажет доходность, то можно обратиться в венчурные фонды.

Однако прежде чем подавать заявку на финансирование, стартап нужно подготовить или, как говорят специалисты, «упаковать», то есть описать свой инновационный продукт/технологию, бизнес-процессы, команду и т. д. Для этого лучше обратиться к профессиональному инвестиционному посреднику. Но если у стартапа нет средств на оплату услуг такого специалиста, то можно попробовать справиться своими силами. В интернете есть бесплатные курсы для тех, кто хочет создать инновационный проект. Например, онлайн-школа бизнес-инкубатора ВШЭ start.hse-inc.ru. Доступ к материалам открывается сразу после регистрации на сайте. Курс состоит из 10 уроков, каждый из которых посвящен одной теме – «Бизнес-модель», «Команда», «Целевая аудитория» и т. д. Единственный серьезный минус здесь – отсутствие обратной связи от преподавателей.

Куда можно обратиться за финансированием

https://services.rvc.ru/ дает доступ ко всем мерам поддержки АО «Российская венчурная компания» (РВК) в формате «одного окна». Это государственная структура, поскольку 100 % акций АО «РВК» принадлежат Российской Федерации.

https://generation-startup.ru/startups/ Многоотраслевой корпоративный акселератор GenerationS помогает технологическим проектам внедрить инновационные разработки в бизнес корпоративного партнера – российского или международного. В отличие от частных инвесторов и венчурных фондов, корпоративный акселератор не входит в капитал инвестируемой компании. Он является только посредником.

GenerationS принимает заявки постоянно. Корпоративные акселераторы крупных компаний работают циклически: собирают необходимое количество заявок, закрывают их прием, работают со стартапами, выводят их на нужную стадию развития. Затем снова собирают заявки и так далее. Корпоративные акселераторы есть у большинства крупных компаний, в том числе у ретейлера «Лента»: https://lenta.generation-startup.ru/www.sberbank-500.ruhttps://startup.mts.ru/https://accelerator.rzd.ru/ и др.

https://newindustry.vc/ Венчурному фонду нефтегазовой отрасли «Новая индустрия» необходимы технологические проекты для роботизации наиболее неблагоприятных производств, систем контроля производства и других высокотехнологичных направлений.

https://unitedinvestors.ru/projectbrief Клуб частных инвесторов United Investors ищет проекты с первыми продажами, содержащие новые бизнес-модели и концепции, а также те, что развивают интернет-технологии.

https://yellowrockets.vc/apply/ Венчурный фонд Yellow Rockets на стадиях pre-seed и seed финансирует проекты, занимающиеся промышленной автоматизацией, роботизацией, искусственным интеллектом, большими данными, сенсорами.

И это только малая часть возможностей. Венчурных фондов и клубов частных инвесторов в России уже довольно много, так что шанс на успех есть у любого стартапа.

Комментарии 0

© ООО "Межрегиональный Информационный центр" Политика конфиденциальности Условия использования Файлы cookie Справка Приложение