Эффективная стратегия продажи недвижимости в условиях кризиса
Во время кризиса покупательная способность граждан ощутимо снижается. В данный промежуток времени многие передумывают насчёт покупки недвижимости. Как итог, выходит, что спрос при таких обстоятельствах значительно уменьшается. Однако люди всё равно выставляют свою собственность на продажу, что свидетельствует об отсутствии изменений в предложении. С точки зрения покупателя это весьма выгодно. Продавец же, можно сказать, беззащитен. Помимо этого, в кризисные времена также появляется больше аферистов и обманщиков. Чтобы не попасться на их крючок, следует знать, что нужно делать, чтобы продать жильё без особых рисков. Далее будет рассмотрен этот вопрос.
Ситуации, в которых более выгодно продавать
Говоря о времени года, наибольший спрос проявляется осенью. Отпуска заканчиваются, а до новогодних праздников ещё много дней. Помимо этого, у школьников и студентов начинается учебный год, и родители стараются купить жилище своим детям. Период конца августа- конца ноября можно назвать наиболее активным. Однако большую часть лета, новогодние и майские праздники отнюдь не самое лучшее время для продажи недвижимости из-за малого спроса. В январе сделки не слишком часты и, как показывает практика, инициатором выступает покупатель, который не успел закончить сделки перед Новым годом по своим причинам. Несмотря на сниженный спрос, жилище считается довольно ликвидным товаром. Помните, грамотная оценка своей квартиры – залог начала успешной сделки.
Нюансы продажи собственности в период кризиса
Главным приоритетом риэлтора при продаже жилища во время кризиса должна быть работа с владельцем. Суть состоит в постановке нормальных цен и подготовке недвижимости к продаже. Инструменты продажи те же самые. Но стоит учитывать возросшие требования к их реализации. Категорически нельзя работать по принципу «и так сойдёт». Сделка должна проводиться наилучшим образом. Тут 5 главных моментов, которые позволят продать собственность без проблем во время кризиса, а именно:
состояние продаваемого объекта;
заинтересовывающая демонстрация;
грамотная работа с издержками на маркетинг;
собственно, сам маркетинг;
цена.
Говоря о первом пункте, речь о документах, подтверждающих юридическую чистоту. Поскольку есть сделки, в которых участвует ипотека. Банки негативно относятся к «грязным» объектам. Поэтому если имела место быть перепланировка, нужно чтобы всё это было законно, иначе купля-продажа будет осуществляться только наличными. В квартире не должно быть прежних владельцев, чтобы покупатель не передумал.
Согласно второму пункту, риэлтору желательно явиться на объект и проконтролировать процесс уборки. В квартире/ доме должно быть чисто, а перед демонстрацией клиенту помещение стоит проветрить. Наилучшим раскладом событий будет присутствие продавца, покупателя и риэлтора. Однако тут проблемой могут стать пожилые родственники. Их, разумеется, не надо выгонять из жилища, но при проведении сделки не должно быть постороннего шума. Фотографии и личные вещи всё же стоит спрятать, чтобы покупатель ощутил владение этой территорией. Правильно выстроенное окружение – наилучший метод для запоминания квартиры клиентом.
О третьем пункте можно сказать, что проведение анализа эффективности маркетинговых издержек очень важно, так как это позволяет оценить качества работы всех каналов. В дальнейшем можно будет своевременно отказаться от непривлекательных для клиентов каналов. Например, можно пользоваться большими интернет-ресурсами, если те включают в себя услугу «Виртуального номера». Под объявлениями отображается городской или мобильный номер для быстрой связи.
Все клиентские вызовы будут направлены на телефон владельца. После того, как он возьмёт трубку, колл-трекинг сделает уведомление, откуда произведён звонок. Задача продающего состоит в мониторинге поступающих звонков. Проанализировав их, можно выбрать наиболее оптимальную площадку для дальнейшей работы. Ещё придётся заняться расклеиванием объявлений о продаже. Не стоит ограничивать себя только цифровыми источниками. Ну и желательно повесить привлекательный рекламный баннер на окне или балконе.
В четвёртом пункте, не считая наиболее значимых особенностей объекта, сделать подробное описание инфраструктуры: какие магазины, школы, детские сады и другие важные сооружения находятся поблизости. Ну и, разумеется, стоит упомянуть несколько неоспоримых преимуществ. Это может быть зелёная территория, безопасность района, хорошая шумоизоляция в домах. Если Вы продаёте квартиру с фурнитурой, об этом тоже нужно предупредить покупателя. Конечно же, необходимо хорошо сфотографировать своё жилище. Тут лучше воспользоваться услугами опытного фотографа.
Наконец, вновь обсуждая пятый пункт, стоимости недвижимости во время кризиса следует быть меньше, чем на рынке. Владельцы часто её завышают. Из-за этого риэлторам приходится описывать конъюнктуру рынка, демонстрируя схожие объекты из базы данных, у которых стоимость разительно меньше.
Как итог, в кризисные периоды риэлторы должны:
знать точную рыночную стоимость недвижимого имущества;
понимать отличительные черты каждого сооружения;
создать продуманную маркетинговую стратегию и наладить доверительные отношения с потенциальным покупателем.
Безусловно кризисные времена весьма непросты. Но жизнь продолжает идти своим чередом: люди влюбляются, женятся, продолжают род и, как следствие, обдумывают приобретение своего жилья. Из этого понятно, что продать и купить недвижимость можно в любое время. Но стоит сделать это быстро и эффективно. Понимая, как работает продажа недвижимости, можно получить немалую прибыль.
Дальше последует поэтапное осуществление сделки:
подготовка покупателя к продаже. Порой незначительная скидка может серьёзно подтолкнуть человека к совершению покупки;
обоснование цены;
умение достойно преподнести объект;
использование всех каналов маркетинга;
подготовка необходимых документов;
изучение положения на рынке.
Несмотря ни на что, кризис может сыграть на руку, предоставляя свои возможности. Стоит быть готовым действовать, оглядываясь на экономическую обстановку.
Комментарии 0